知识问答

销售管理的定义

销售管理就是指对企业的实际销售过程进行有计划的组织和控制，从而能够不断实现企业价值。

2022-6-1  |  纷享销客

什么是spin提问销售法

我们常说的spin提问销售法实际上是通过提问的方式让客户表达自己的看法和需求，通过客户回答内容制定接下来的销售策略，从而起到事半功倍的效果。

2022-6-1  |  纷享销客

企业战略文化的构建途径

对于管理者来说，构建企业战略文化是企业发展过程中必须重点关注的内容，它不仅体现了管理者的能力，同时还代表了整个企业的发展格局，因此构建的途径显得尤为重要。

2022-6-1  |  纷享销客

虹吸效应是什么意思

所谓虹吸效应，也被称为虹吸现象，是世界上著名的物理实验。当睡眠所承受的大气压力不一致时，通常水会从压力大的一边向压力小的一边六区，直到两边的水面高度相同为止。

2022-6-1  |  纷享销客

沉没成本效应是什么意思

所谓沉没成本，指的就是以前所发生过的，但与当前决策无关的费用，而沉没成本效应则表现了人们的一种非理性决策现象。

2022-6-1  |  纷享销客

什么是价格歧视

在经济学中，价格歧视是一个十分常见的、重要的概念。它可以理解为区别定价，主要指的是卖方根据买方消费水平、身份、社会地位、购买量、地理位置等诸多方面的差异，而实现的一种差异化定价策略。

2022-6-1  |  纷享销客

顾问式销售spin四大步是什么

所谓顾问式销售spin，实际上是由情境性、探究性、暗示性、解决性这四个部分构成。在营销过程中应当以专业的营销技术，去合理化地运用这四大提问法则来发掘、引导、发现客户的需求与痛点，并不断推动营销过程，最终完成整个过程的转化。

2022-5-31  |  纷享销客

马太效应是什么意思

马太效应出自《新约·马太福音》，主要指的是强者越来越强，而弱者会越来越弱的一种现象。照射进社会中所代表的含义就是那些已经拥有一定社会地位的人，往往在做事情上更有优势，而没有地位的人则很难获得成功。

2022-5-31  |  纷享销客

大客户管理：维护大客户关系的关键因素

对于公司或者企业来说，客户关系非常重要，只要管理好客户群体，就能让企业或者公司增益。因此，维护客户关系至关重要。

2022-5-30  |  纷享销客

什么是大客户战略联盟

大客户战略联盟主要以企业和大客户为基础，通过各种手段将二者联系在一起。优化资源的同时，优化双方的合作机制。

2022-5-30  |  纷享销客