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什么是渠道管理
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。4231米兰体育
博客文章
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某全球IVD龙头企业：在华渠道管理实战与经验
此文的受访者来自某全球 IVD 领域的龙头企业，该公司的起源可以追溯到19世纪末的欧洲，公司几代领导核心一直致力于全球公共卫生事业，中国国家领导人在外事出访中甚至称…
2024-6-25 | 纷享销客
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干货 ! 医疗企业渠道管理实战手册：策略、平台建设、CRM解决方案
最近与同行交流，对方调侃道：人形机器人和老头乐，应该也算医疗器械，是服务老人居家和出行的产品。确实，未来中国老龄化加重，医疗器械行业，也会注入新的增长动力。 长期以…
2024-4-26 | 纷享销客
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CRM+订货系统如何带动品牌渠道增长？5个企业实践揭秘
在众多经营实体商品的行业中，很多管理者急切地想要让订货体系井井有条。让经销商能够及时了解销售政策、最新优惠，即使在销售旺季也能顺利、快速地订到数量准确货品，保证顺利…
2024-2-26 | 纷享销客
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干货！如何做好渠道管理？痛点、方案、案例详解
如今，产品、价格同质化严重，各厂商在拓展市场上面临着前所未有的挑战。为此，大家各展神通，努力增加销售渠道。“这些渠道就像一根根触达到客户的管道，连成了厂商赖以生存的…
2024-2-21 | 纷享销客
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B2B渠道管理数字化：用CRM还是专用系统？
所谓渠道，就是企业内各个销售渠道，包括自有销售、经销商、分销商、KA等等，渠道管理数字化也就是用数字化的手段对各销售渠道进行管理。 随着企业数字化进程加快，国内涌现…
2023-10-12 | 纷享销客
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数字化渠道管理——助力企业业务增长
厂商与渠道商、代理商等合作伙伴存在一种紧密合作又相互制约的关系，二者需要高效沟通、信息更新及时、数据对接快速准确，才能优化关系实现共赢。传统的电话、邮件和通讯软件联…
2022-7-4 | 纷享销客
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纷享销客罗旭：SaaS企业如何进行渠道建设？
增长，是企业的核心命题；渠道，是企业增长的重要来源部分。5月6日，纷享销客创始人兼CEO罗旭在「腾讯云启企服Talk」上，针对“SaaS企业如何搭建有效的渠道”议题…
2022-5-9 | 纷享销客罗旭
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虎邦辣酱季忠凯：虎邦辣酱渠道深耕离不开数字化
成立于2015年的虎邦辣酱，为区隔老干妈等品牌深耕多年的线下渠道和后厨调味场景，独辟蹊径地借助外卖简餐场景，短短几年间与外卖Top200中的70+连锁品牌、3000…
2021-12-22 | 纷享销客
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签约喜报 | 晋声携手纷享销客，赋能渠道管理系统数字化升级
关于晋声 晋声（上海）电子科技有限公司（下称“晋声”）是冠捷科技集团（TPV）投资的全资子公司，成立于2011年1月。晋声凭借专业的业务能力并购了飞利浦TV中国区业…
2021-10-27 | 纷享销客
相关知识问答
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渠道管理都有哪些工作内容？
（1）对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 （2）加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 （3）对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 （4）加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 （5）加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 （6）其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
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渠道管理的办法有哪些？
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B2B企业渠道建设的三大挑战是什么？
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B2B企业渠道建设的阶段有哪些？
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