大客户管理

驱动业绩增长的大客户管理，新增长100人研讨会杭州制造专场圆满举办

中国·杭州·绿谷，2023新增长100人研讨会「驱动业绩增长之大客户管理」制造业研讨会，由纷享销客联合中国制造500强企业「万马集团」共同举办，将实践和思考带给企业…

2023-12-7  |  路飞B2B数字营销

大客户管理：揭秘驱动业绩增长的关键策略 | 新增长100人研讨会

2023年10月26日，纷享销客在上海举办了一场名为《新增长100人研讨会：驱动业绩增长的大客户管理》的活动。该活动旨在探讨如何有效管理大客户，以实现企业的利润和可…

2023-10-31  |  纷享销客

干货 | 大客户管理怎么做？以客户为中心的大客户经营体系如何构建

“现代营销学之父”的菲利普·科特勒曾提出一个大客户理论：随着顾客集中程度的增加，少数客户为企业的销售额作出了大部分贡献。 这些大客户往往会集中购买大批产品，且拥有决…

2023-10-28  |  纷享销客

智能制造企业如何建立大客户管理模型？

01、大客户管理依然是智能制造企业经营的黄金定律 《连线》杂志创始人凯文·凯利（Kevin Kelly）在《技术元素》一书中写道：“数量不是目的，质量才是根本，重视…

2023-8-1  |  纷享销客

大客户管理的方法、策略、案例

ToB企业的销售组织常常会面临一些困境： 关于谁是大客户，企业内部没有达成共识，导致机会流失，怎么办？ 承诺的交付时间达不成，造成客户投诉，怎么办？ 大客户项目卷入…

2023-6-15  |  纷享销客