智能排线助力快消品企业实现高效与最优排线-纷享销客CRM

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智能排线助力快消品企业实现高效与最优排线

路线拜访是快消品行业深度分销模式中高效开发、管理和维护终端市场的重要方式。通过将门店归入固定的路线内，确保每家店都能按合理的频率去拜访，确保既不丢店、不漏店，又能在合理周期内给门店补货，达到业代工作效率最大化。

所以对于企业而言，给业务人员的拜访路线做好最优编排，是一项很关键的工作。

一、传统排线方法及常见问题

在传统的排线模式下，市场主管需统计区域内的所有门店信息，并逐一或批量地将这些门店分配到特定的拜访路线中。业务人员则依据分配给自己的路线计划，执行相应的门店拜访任务。

该传统排线方法带来的常见问题：

1、面对数量庞大的终端门店和大规模的业务团队，市场主管每日需投入大量时间进行排线工作。这一过程不仅耗时冗长、效率低下，而且难以确保所规划的拜访路线既合理又最优。

2、门店拜访频率管理单一，造成无效拜访或未及时拜访，例如A门店销售情况极佳需要一周两访及时补充货源，B门店销售相对惨淡，只需两周一访。按照传统的排线规划，A门店和B门店都被安排为每周拜访一次，这显然无法满足A门店的补货需求，同时也造成了对B门店的不必要频繁拜访，从而降低了整体拜访效率。

为此，纷享销客推出智能排线功能，它能基于终端门店精细化管理及拜访频率，根据一定的算法规则，动态生成外勤人员每日拜访路线计划。

二、纷享销客智能排线，实现排线工作全自动且最优

1. 规划拜访路线

面对数量众多线下门店及庞大业务团队，合理高效的将人员与门店匹配至关重要。智能排线功能为确保效率最大化需在系统内容完成对门店、人员管理策略配置。

①门店基本信息管理：定义门店渠道类型、门店级别、门店标签等。

②门店拜访频率和拜访日管理：拜访频率如1周1访，1周2访，2周1访，3周1访等；拜访日如周一、周二、周三、周四、周五、周六、周日。

③对业务人员每周工作天数及每日拜访的门店数量进行科学管控。例如，每周工作6天，每日拜访门店数25家。

系统则会按“外勤频率+外勤日期”生成对应某天需拜访的路线计划，如“周一”拜访路线为35家门店。

2. 动态生成今日路线计划

业务人员选择拜访路线，例如外勤日期为“周一”的路线，此时系统则会根据“周一”路线中门店的“拜访频率”动态生成今日实际需拜访客户的路线计划。即所选择“周一”拜访路线有35家门店，因各门店的拜访频率不同，经系统筛选后，今日实际需要拜访的门店为25家。

如图所示：若【门店D】及【门店E】被设定为每两周拜访一次的“双周访”模式，系统会自动识别当前周次（单周或双周），并据此判定其是否需纳入本周的拜访计划。如本周为单周，则【门店B】及【门店E】的拜访会自动跳过，系统将其从“今日拜访路线”中移除。

3. 优化拜访路线实现最佳路径

每个业务人员的每日拜访路线生成后，可根据实际情况灵活调整线路上不合理门店归属，进而形成线路门店最佳路径。支持在人员路线地图中，根据路线门店的分布情况，快速调整门店所属路线，解决明显不合理的路线中的门店。另外还可通过业代人员实际跑线过程中，不断纠正门店路线。

三、纷享销客智能排线功能优势

智能排线是一种创新的线路编排方式，它依托于一定的智能算法规则，能够动态且自动地生成外勤人员当日实际拜访计划。

对于业务管理者，智能排线提供了一种高效且科学的拜访线路排线方案。它极大地降低了制定计划时的思考成本，提升了编排拜访线路的效率。

对于业务人员拜访，智能排线根据门店拜访频率、人员外勤频率、外勤日期等条件，为他们实时动态生成每日最优拜访路线计划。有效解决了无效拜访或拜访不及时问题，有效提升了拜访效率及效能。

纷享销客快消致力于为我们的合作伙伴提供访、销、费、促、商、店全方位解决方案，精准满足您在不同业务场景下的实际需求。

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智能排线助力快消品企业实现高效与最优排线

一、传统排线方法及常见问题

二、纷享销客智能排线，实现排线工作全自动且最优

三、纷享销客智能排线功能优势

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