博客文章

PDCA与销售管理，基础工具不简单

PDCA循环，其实是一个老话题了，大家都知道这个工具的权威性，但把这个循环框架放到管理学中该如何落地，又如何有效的运用到销售管理过程中去？成为了困扰很多人的问题。 探讨做法之前，我们不妨先想一下为什么…

2018-9-21 | 纷享销客

大部分企业失败，都会有一个根本问题

导读：彼得·德鲁克认为：「组织型社会来临了，在其中，组织文化将凌驾于社会，而组织必须致力去做的，便是创造新事物。」这就要求我们改变自己固有的思维模式，学会改善，学会活用知识，学会革新。 大企业的寿命很…

2018-9-21 | 纷享销客

纷享销客做客“武林大会”，做企业服务要有金刚钻

9月18日-20日，由清科集团、投资界、新芽主办的“2018中国创业武林大会”于北京香格里拉大酒店盛大召开。百余位创投领袖现身峰会现场，以自身的创业经历与投资经验，拨开创投路上的迷雾，启发此刻正在创业…

2018-9-21 | 纷享销客

如何避开销售团队管理的三大暗礁？

销售管理问题是很多企业永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，团队管理能力越强，抗风险的能力也就越高，反之即使面对广阔的市场，业绩也可能永远难以达标。本文整理了销售团队管理时常见的几大暗礁，与…

2018-9-11 | 纷享销客

为什么说SaaS公司一定要做客户成功

最近接触传统软件相关的人比较多，聊的比较多的都是传统软件和SaaS软件的区别，以及这些区别延伸出来的一系列的变化。从最近沟通的内容来看，SaaS模式和传统软件模式相比其实带来了非常深远的变化，可以说延…

2018-9-11 | 纷享销客

销售炼金术之能力篇 | 逆风翻盘，销售的进阶之路

与花钱的部门相比，销售人员确实命苦。不单单劳碌奔波，看人脸色，被业绩指标的鞭子追打不休，而且永无宁日。做得好，老板会压更多的指标，做得不好则有可能被干掉。当销冠的时候，战报频传，大把的票子数得手软；完…

2018-8-29 | 纷享销客

“销售炼心术”之诚意

本文为章永宏教授授权“纷享销客CRM”订阅号独家推送。章教授认为能否通过坦诚的态度获取客户的信任成为销售工作中决定成败的重要原因之一。当真正有了坚实的信任基础，推销多此一举。 在为喜马拉雅听书解读《赢…

2018-8-22 | 纷享销客

销售的快速学习法门——心智突破

销售有很多名字，铁军、特种兵、突击队、冠军，甚至还有江湖名号，反正不是行军打仗，就是闯荡江湖。 人在江湖飘，没点绝学是活不下去的。销售也是一样，没有两把刷子，很快就会被后生淘汰。越是激烈竞争的市场，越…

2018-8-15 | 纷享销客

竞争的下半场，销售该怎么应对？

最近接触了十几家制造企业的销售老总，与其中的七家老板有过深度对话。这些企业基本上都属于制造业，2B和2C的都有。不管哪一类，都面临一个共同问题： 增长乏力，利润下滑。 从直接反映看，两个问题非常突出：…

2018-8-13 | 纷享销客

“销售炼心术”之正心

本文为章永宏教授授权“纷享销客CRM”订阅号独家推送。章教授认为话术并不只是说话，而是心理术，做销售需先正心。而伟大的销售也不应是卖产品、谈价格、做方案，而应该是传播正念，创造价值。 每天都有陌生电话…

2018-8-2 | 纷享销客