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《对话·新增长》栏目第五期 | 拿着旧地图，找不到新大陆

纷享销客 · 2022-7-27 16:22:29 关注

由辅音国际、铁骑力士、纷享销客及中国林牧渔业经济学会主办的《对话·新增长》栏目——农牧专场第五期中，特邀嘉宾——辅音国际董事长赵明、铁骑力士集团运营总裁邓先锋、中国林牧渔业经济学会&饲料经济专业委员会秘书长董志玲、纷享销客经营副总裁张睿围绕数字化管理下，农牧行业的利益分配、合伙制等问题展开了精彩讨论。

图1 // 第五期，拿着旧地图找不到新大陆

在本期讨论中，嘉宾们指出，未来，农牧行业各链条的利益分配将日趋公平化，而建立动态化的科学数字化模型是其基础；中国农牧企业形态多样，合伙制是诸多形式之一；迭代的时代中，行业饲料企业面临着多元化的转型方向，这就要求企业做出相应的组织变革。（农牧行业点击这里）

动态化数字管理促使产业链内利益分配公平化

在过去，因为没有数据化的支撑，产业链之间往往出现严重的收益失衡。赵明以过去农牧业中的养殖上下游供应链为例指出，过去原料供应段一直是赚钱的，但是养殖端基本上都是赔本的，甚至是屠宰这一阶段，这种利益分配不均匀的状况对于整个产业的发展是不利的。

为什么在中国做不到产业链内的联合呢？根本原因就在于利益分配不好。

那么，如何改善这种状况，促进产业更好发展呢？赵明指出，数字化管理就是一种很好的手段。但数字化管理最大的好处之一，就是帮助农牧企业在利益分配上面更趋于公平。

图2 // 辅音国际董事长赵明

如果联合企业之间一直按照一种约定的数字化模型建立下来，不管年成好坏始终按照该模型分配利润，那么，每年大家都有得赚，整个产业也能往更健康的方向发展下去。

因为在全球化的大背景下，每一个生态内的企业都没有办法独善其身，所以需要企业联合起来共建产业互联网建设，将供给侧。销售侧的数据整合起来，建立数字化模型推动整体生态的经营。

对于这一愿景，邓先锋表示非常期待，但同时他也指出，企业之间协助打造出这样一个样本也确实需要一定的时间。因为产业链不同阶段经营者的想法可能还不一致，这是需要时间磨合的。

图3 // 铁骑力士集团运营总裁邓先锋

的确如此，但好消息是，随着动态化数字化管理的水平的建立，大家对于利益的分配有了一个更加清晰的认知。比如猪价高的时候，养殖环节的利润增加了，但是不可能利润都归养殖者的，只是说在利益分配的时候其占比会高一些，因为也存在这样一个动态，原材料价格降了，那么生产饲料的企业利润也在跟着降，这样一来，通过动态系数来平衡利益分配的话，会更容易让大家接受。

企业协作的方式不重要，重要的是要目标一致

除了产业链内的利益均衡，主持人董志玲也指出，其实一个企业内部也同样需要思考这一问题。那么，这里就涉及到，企业到底应该采取什么制度？是合伙制还是股份制呢？

对于这一问题，赵明表示并不是所有的企业都适合合伙制。合伙制一定要有基础条件，即互补。但是现在，中国很多合伙的企业并不成功，问题就在于他们注重于合伙制本身的形式，而忽略了实际内容，即我们合伙到底做什么，我们之间能不能达到统一。只有大家因为共同的目标走到一起了，那么合伙制才真正有戏。

所以合伙制的成功是基于企业之间的合作，并不是因为合伙制本身。而且，企业不能因为一种模式忽然热起来就去跟风，首先要具备一些基础条件。比如，很多年前，行业内很多企业开始追逐阿米巴经营，但是大家对这个概念并不是很清晰。而且，一个企业，如果事业部都做不好的话，想搞阿米巴经营那是不可能的。而且，搞不好的话，结果就是造成企业内耗。

邓先锋补充道，搞合伙制需要高层的价值认同至少要趋同，因为每个行业的发展都有高空低空时刻，如果这方面融合不到一起就很难成功。

阿米巴也好，合伙制也好都只是形式，本质是文化认同、业务共识，这是基础，于此同时，还需要目标明确。

多元化企业的转型升级方向-生物饲料

说到认知共识，嘉宾们提到了如今多元化的饲料企业。

赵明建议，饲料企业需要聚焦。为什么呢？因为只有市场聚焦了，那么商业化饲料卖到一个市场上，产品的反馈一定是比较好的。因为这个市场养猪的情况以及猪的品种各个方面基本上是雷同的。但是，现在很多饲料企业喜欢把饲料到处卖，这样一来，同样的饲料在不同的市场上反馈就不同，这就存在一个问题：饲料配方到底是调还是不调呢？

邓先锋认为这就是他们曾经提出的精准营养，就现在的情况而言，想要实现的话，就是饲料企业自己发展养殖企业。

这里，董志林也提到了目前比较热的生物饲料，包括无抗，替抗。在此节点上，饲料企业的转型升级是一种方向。但是，赵明表示，他对目前行业正在热炒的无抗养殖是不赞成的，而且也是不现实，没有必要的。饲料无抗是可以的，但是就连发达的欧美都没有做到，在中国也很难做到。实际上，企业要做的是减少抗生素残留，而不是说取消抗生素。