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纷享销客经营副总裁张睿：农牧行业新增长拐点已来，如何抓紧短暂高利润窗口期？

pinpaibu · 2022-11-22 16:51:49 关注

农牧行业分析及业务展望（更多农牧行业资讯点击这里）

未来农牧行业发展趋于全场景、全链路、端到端、一体化的管理模式，也就是我们常说到的产业链性的业务演进。产业链发展趋势下的企业管理更加关注信息流、业务流、资金流、票据流、服务流、物（权）流的集中与优化，进而实现从原料贸易到饲料产销业务、养殖业务、生猪销售业务、白条肉业务、食品业务，最后到餐桌。这是典型的演进型的业务，也是我们对于农牧行业战略的解读。

回到饲料板块，依托于饲料的产销业务发展壮大，保持原有业务的稳定发展。在全产业链格局下，果断定位新业务，当然也存在利润驱动的动因。这类业务我们定义为创新发展型业务。随着产业链的进一步布局，在当下业务演进过程中，一定会开始继续前行，开展孵化新的产业链业务。

全场景、全链路、端到端、一体化视图

产业链发展视角下的信息系统规划

我们定义的产业链布局通常具有：稳定发展型业务、创新发展型业务、孵化发展型业务。从业务发展的角度，CRM的建设思路必须由解决当前稳定发展型业务的业务需求出发，同时加速创新业务的发展，并由此提炼和建立具有可复制性的经营管理模型、业务模型和流程模型，确保在演进型产业链业务过程中业务的孵化。同时，在集团型业务发展过程中，企业通常会出现一些可预见性的问题：成熟业务的发展壮大，会吸引企业内部的资源，资源漩涡会导致孵化业务往往被忽视。BU组织较容易形成自发展闭环，脱节于集团管理。集团自上而下的管理，往往容易出现仅有行政管理，无法落实业务调度和管理。利用资本杠杆开展收购并购通常会出现，一方面能够最大程度推动产业链业务的发展，另一方面在组织管理、调度和融合方面也存在挑战。

综上分析，在农牧行业发展中，需要充分考虑业务发展路径及未来可能面临的业务挑战，在业务设计和系统架构上必须做出充分的设计考虑。业务设计上，抽象解构业务模型，再结合业务场景解耦落地。一方面能够有效解决当前业务需求，另一方面抽象化的解构模型将会建立极强可复制性的业务管理思路，为将来的业务发展建立可复制的模型。多BU组织在集团发展过程中，是必须存在的组织形态，一方面站在BU业务建立和发展的角度上，在系统能力上要建立业务闭环。同时，需站在集团角度建立CRM主数据体系、业务方法体系和流程架构体系，保障业务迭代发展过程中的管理调度能力。系统平台的可伸缩性，一方面确保当前需求的承载与落地，另一方面要有能够匹配未来发展的灵活伸缩性。

信息系统整体解决方案架构图