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英雄城里论销售破局之道，纷享汇·江西站圆满落幕

纷享销客 · 2024-5-21 15:38:38 关注

在今日的商业环境中，营销数字化不仅是一场技术革命，更是销售管理理念与实践的全面革新。近日，一场由纷享销客核心渠道伙伴【南昌聚享网络科技公司】联合江西和力物联实业有限公司(以下简称和力链)举办，以“销售智胜：数字化转型下的企业销售管理新策略”为主题的营销增长沙龙暨纷享汇·江西站在南昌绿地国际博览城（和力链总部）圆满落幕。来自央企、港股、A股及杰出民企，涵盖了医疗健康、装备制造、能源电力、农牧及高科技服务等多个行业的近30位业务与数字化领域的领军人物齐聚一堂，共同探讨销售管理的创新理念与实践，以及如何以数字化为抓手推动销售管理的革新。

01、柯亮：数字化为底座-支撑B2B销售业绩破局增长

纷享管理服务的专家老师柯亮，原是华为中国区第三大办事处负责人、曾负责华为区域大客户销售与销售管理，并在主导区域拿下1.2亿元的订单，携手区域团队，实现31%的年业绩增长。先作为资深销售教练、培训师，拥有超过7000人的销售培训经验和超过600人大销售辅导经验。

演讲之初，柯亮向与会者分享了两个极具启发性的销售案例，随后针对提出的问题，巧妙地运用模型拆解的方法，将复杂的华为B2B大客户销售团队效能管理模型以浅显易懂的方式呈现，并逐步解构LTC从线索到回款的全业务流程、B2B销售业绩增长路径图和业绩公式、销售流程漏斗如何构建，B2B销售业绩达成关键指标详解以及结构化商机分析与制定策略流程等内容。

分享过程中，与会者都被柯亮老师充满智慧与幽默的风采深深吸引，使得全场都能轻松把握其内容的核心要义，现场洋溢着浓厚的知识交流氛围。

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02、黄超：数字和力链-数字化转型与CRM落地，业务与IT的无缝融合

和力链的信息总监兼运营总监黄超总，在16年加入和力链之前，任职于国内知名的软件公司，因此具有有非常丰富的数字化规划和落地经验。和力链作为国内首家大健康供应链产能数字化整合平台，同时也是一家高成长性的科技企业。数字和力链的版图里CRM作为第一环也是闭环的最关键的一环，为和力链构建全价值链打通、端到端业务闭环的销售管理体系，建设营-销-财数据流通及运作高效的一体化业务发展支撑系统。是企业以数字化为引擎，驱动B2B销售业务的突破性增长的完美诠释。

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03、讨论共建，互通有无

在最后的讨论共建会环节，在前面分享带来的启发和触动下，全场针对会前票选的集体关注的热点话题：如何赋能新销售快速成长；如何分析销售结果，用数据反哺业务；如何持续优化CRM应用，业务指导IT展开激烈的互动和讨论，并结合江西企业的区域特色深入剖析前沿企业销售管理的精髓，甲乙方双视角的数字化建设避坑指南等。组织、流程和信息技术（IT）是推动企业持续发展和增强竞争力的三个关键要素，B2B销售业绩破局增长，就要探索销售管理的创新高地，与会者纷纷表示本次营销增长沙龙暨纷享汇·江西站给他们带来了更多的启发和洞见。