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赢单九问与科学分钱——销冠100线下见面会第二期圆满举办

纷享销客 · 2023-12-28 11:22:47 关注

随着企业数字化升级的加快，越来越多的销售团队已逐步实现管理系统的自动化和智能化。为了充分发挥数字化营销工具的价值，实现销售人才和销售工具的“人器合一”，最终实现企业业绩的增长，一档由纷享销客出品，面向销售群体的知识栏目应运而生，从知识直播、线下沙龙和播客等形式，全方位为销售群体做好赋能服务，助力企业实现从方法论到工具的全面升级和业绩增长。

2022年12月2日，由纷享销客联合军师业财共同举办的《销冠100》线下见面会——赢单九问与科学分钱主题沙龙圆满举办。会上，军师业财 CEO李志军和纷享销客纷享销客浙江分公司销售总监孙石磊，分别就《科学分钱：解决销售激励难题》和《赢单九问：揭示策略型销售的实用秘技》为主题进行分享。

活动伊始，销冠100发起人、纷享销客浙江分公司总经理徐阳发表致辞：优秀销售不仅要了解销售知识，更应该站在公司的角度思考战略。我们不会讲述拿来即用的方法，我们倡导学习过程中，不断的总结经验并与成功者进行交流，从而实现个人价值的升级，销冠100正提供了这样的学习与交流的平台。

01 赢单九问——识局、布局、拆局

会上，纷享销客浙江分公司销售总监孙石磊以《赢单九问：揭示策略型销售的实用秘技》为主题进行分享。孙石磊表示，面对企业级销售，勤奋、运气和客户关系是赢单的重要因素，但核心是要锻炼一种全局和策略的思维模式。比如，在和客户初步接洽阶段，需要获取商机的预算，关键决策人等关键信息，以便能根据不同角色、形势，采取有效的策略和行动计划，提升项目的推进效率以及销售转化成功率。

02 科学分钱、持续发展

随后，军师业财CEO李志军以《科学分钱：解决销售激励难题》为主题进行分享。李志军表示：科学分钱的核心本质是建立更好的激励体系，企业经营体系由价值三角构成，即创造价值、评估价值、分配价值，是一套带兵打战论功行赏的激励体系。科学分钱是激励的起点，在企业的运营变革中要定好制度，从而中实现企业的轻松科学经营，持续发展。