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2022年，纷享销客联合华为云继续探索SaaS行业增长新动能

纷享销客 · 2022-12-5 15:39:16 关注

12月29日，“华为云&华为终端云服务创新峰会2022”在北京举行，当天上午，“华为云SaaS星光伙伴CXO思享会”同期拉开序幕。本次思享会邀请30多家SaaS伙伴的CXO和生态负责人到场参加，一起探讨了SaaS行业的现状及前景，共话企业数字化转型新机遇。

会上，华为云发布2022年生态策略，并宣布沃土云创计划、云市场、SaaS星光计划等都将在2022年实现重磅升级，携手SaaS伙伴共创云上新价值。

2022华为云生态策略：共建云生态，激发商业潜能

当前，伴随云计算、人工智能、大数据等基础设施的广泛普及，以及中国企业级SaaS浪潮兴起、SaaS市场规模增长迅猛，中国SaaS生态发展正迎来一个崭新的“黄金时代”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在开场致辞中强调，2022年，华为云希望携手SaaS伙伴打造“联合解决方案”，帮助SaaS伙伴构建和强化在所在行业、面向客户业务场景的核心能力，为客户带来看得见、摸得着的价值；同时，借助华为云这个大平台，将大家的能力延展到全国各地、走向全球，实现更大的商业增长。

华为云中国区副总裁华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强华为云中国区副总裁

华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长

陶志强

站在“十四五”规划要求各行各业数字经济高质量发展的开局之年，华为云如何赋能合作伙伴，给SaaS行业注入新动能？华为云中国区生态与合作伙伴发展部解决方案总监夏继良围绕《华为云助力SaaS伙伴合作共赢》的话题进行了主题分享。他指出，2022年华为云的生态策略是“共建云生态，激发商业潜能”。围绕这一策略，华为云的沃土云创计划、云市场、SaaS星光计划、联创营等都将实现重磅升级，全方位帮助SaaS伙伴获得商业成功。

华为云中国区生态与合作伙伴发展部解决方案总监夏继良

华为云中国区生态与合作伙伴发展部解决方案总监

夏继良

其中，华为云沃土云创计划，将从人员支持、流程、工具等方面进行全面升级，包括将全国100+创新中心投入到各地方案的构建中、联合产品端和运营部开发全新流程打造48小时闭环服务、抽调经验丰富的开发专家投入到一线赋能开发者；华为云云市场，将重磅升级，扩充服务商种类，加大联营力度，加速伙伴商业变现。华为云SaaS“星光计划”，将从组织保障、投入力度、伙伴权益、市场营销和圈层活动等方面全面加码，从联合构建方案到销售等各环节，华为会投入更多人力、技术支持以及设计合适的政策，支持伙伴，与生态伙伴共同成长。

SaaS 梦工厂：当好SaaS软件厂商的技术保姆

SaaS不仅仅是一个商务策略，也是一种技术架构。会上，华为云资深解决方案架构师发表主题演讲《华为云SaaS梦工厂技术使能SaaS应用》。他指出，软件厂商在构建SaaS应用时遇到的Top3问题依次是“需要SaaS上云工具和示例代码”、“需要最佳实践和成功案例”、“需要专家服务”。

针对伙伴构建SaaS的问题，华为云推出了SaaS 梦工厂，专门针对合作伙伴构建Saas应用提供助力。华为云SaaS 梦工厂主要包括三大块内容：

一是工具和示例代码。华为云SaaS 梦工厂会围绕SaaS应用构建工具集和示例代码，供SaaS伙伴参考使用。这些示例代码都是从数百份SaaS最佳实践和案例中抽象而来，具有极高的参考价值，可以帮助SaaS伙伴解决上云最后一公里的问题；

二是知识库，涵盖 SaaS 业务和技术方面的各种资源内容，SaaS伙伴可以在内容库里面查找自己关心的各类素材，无论是架构设计、方案设计，还是研究报告以及最佳实践；

三是专家服务，通过方案设计轻咨询、开发支持、赋能培训等，为伙伴提供SaaS技术保姆的能力，助其向SaaS转型或者构建SaaS解决方案。

技术共生，商业共赢，共创互联网新价值

此次思享会期间，华为云还邀请了两家在华为云生态中表现优异的SaaS伙伴做了主题演讲，分享了他们与华为云的合作经验，他们是纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理刘晨和观远数据创始人苏春园。

纷享销客作为连接型CRM开创者，是中国SaaS行业领军企业之一。2020年与华为云签订战略合作协议，成为了华为云Top SaaS合作伙伴，共同助力全球客户数字化转型；2021年，双方从联合解决方案构建到联合营销展开深度合作，“纷享销客CRM”在华为云严选自营商品上获得了200%的业绩增长。刘晨透露，纷享销客和华为云在2022年将加大合作力度，尤其是在从IDC机房迁移到华为云和联合市场营销方面，双方将进一步加大投入，真正做到技术共生、商业共赢。

纷享销客联合创始人&ICT事业部总经理

刘晨

以“让决策更智能”为使命的观远数据，致力于为泛零售、大消费、新经济等企业客户提供新一代智能数据分析与决策（AI+BI）解决方案。苏春园介绍，通过与华为云建立合作，观远数据构建了包括SaaS BI “分析云“的独立软件、开发平台、技术方案等，并通过华为云沃土云创方案联合测试，获得华为云HUAWEI ENABLED认证。同时，为响应国产化浪潮，观远数据正在基于鲲鹏云服务进行开发、应用移植，也正在与华为云HCS团队进行联合测试，构建混合云场景能力。

观远数据创始人苏春园

目前，中国SaaS行业尚处在早期阶段，未来市场空间巨大。放眼未来，中国的SaaS企业路在何方？在本次思享会的圆桌论坛环节，华为云中国区资深生态发展资深专家携手现场大咖，就这一问题展开了深入研讨。

软通动力的CTO指出，中国SaaS企业要想抓住行业风口，安全是第一位的，通过与华为云的合作，软通动力很好解决了数据安全、信息安全等问题。契约锁副总裁姜宇喆坦言，中国SaaS企业要想在竞争大潮中成功突围，华为云的加持是很大的助力。“尽管SaaS行业很热闹，但整个市场环境还需要大家一起来抱团取暖，包括相互之间实现产品融合，打造一体化的解决方案，这样才能给客户提供更大的价值。

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