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《对话·IVD新增长》第五集 | 医改下的思考：企业要“修炼”好自身内功

纷享销客 · 2022-11-25 17:07:17 关注

6月15日，由纷享销客联合发起的《对话·IVD新增长》栏目第五集正式播出。会上，特邀CAIVD医学检验产业分会会长宋海波、帝迈生物总裁翟留伟、百思特咨询高级副总裁邓佳驰、纷享销客行业解决方案中心总经理徐延涛担任栏目嘉宾。

IVD企业在发展进程中，常受到国家政策导向的影响，比如近年来医改中的“两票制”，且往往在前进中产生摇摆和恐慌，影响自身的发展。本集中，各嘉宾围绕医改背景下，企业面临的种种困境和问题，展开讨论，指出企业与其摇摆不定，不如沉下心来做好自己的事情。同时，要学会用数字化武装自己，不断夯实企业的内在经营能力，提升客户满意度与企业核心竞争力。

危机中求生存，企业要学会“颠覆”自己

近年来，随着医改的深入，国家出台了一系列推进政策（比如两票制），并建立区域检验中心、阳光采购平台等，邓佳驰指出，无论是IVD流通领域，还是业内的生产制造企业，国家都在逐步进行结构化的改变。那么对于IVD企业而言，在此宏观背景下，该如何看待这类政策，并如何找到自己的发展之路呢？

帝迈生物总裁翟留伟首先从企业自身发展的角度给出了自己的观点，他表示，政策出台之初，企业有很强的危机感，包括对未来的经营模式、分销模式，都有很多顾虑和压力。

但为了适应政策变化，企业开始逐步做相应的调整。首先，企业之间的竞争是产品、技术和成本的竞争。目前行业发展的风向标很明显，可能会慢慢走向“垄断”，而国家也希望能把优势资源倾斜于头部企业。因此，未来中国的IVD企业将在不断兼并与整合中走向头部化。

我们企业要顺着这个趋势，不断开发出创新型的产品，占据某个细分市场，降低成本，提升自己的核心竞争力，尽快在行业内做到头部。另一方面，就是要做好技术储备，对产品进行扁平化布局，“别人没有的东西你有”，能够更快更好地解决客户问题。

政策的出台对所有行业都是公平的，能不能做好跟政策没有必然关系，最重要的是企业内部能否有效应对竞争。企业发展的动力主要来自企业内部，同样的大环境下，有的企业发展很好，有的却驻足不前，我们要从自己身上找原因，要在国家政策范围内，顺应并适应政策环境，调整企业的战略布局。同时，在此基础上不断提升自己的竞争力，增加市场话语权。

因此，企业要有危机意识，要不断变革创新，颠覆自己，否则很可能会被其他行业颠覆，此刻你将丧失所有机会。

医改下，IVD企业要坚定走好自己的路

无论是两票制，还是带量采购、集采，从政府层面，医改都是为了降低老百姓“看病贵”而进行的。比如，虽然一家医院使用不了太多板蓝根，但全区域或全省都使用的话，量就会很大，那么供应商肯定是有降价空间的。医改便通过这种形式来降低物价和耗材。两票制、阳光采购只是收取对病人直接产生影响的药、耗材费用，与之相对的是，检验成本的高低并不影响病人付费高低。所以，IVD行业受两票制、带量采购的影响较小，宋海波直言道。

此外，对于医联体的建立，以及在医联体下构建几大中心，他持否定意见。比如，医联体下建立检验中心，由于它同时隶属于两个不同的政府部门，这便出现了矛盾，那么到底建在哪个区域，人力资源、资产等问题都会变得混乱。医联体建立的初衷之一是“以强带弱”，实现有效资源的均衡使用，即在基层医院便能享受到大医院的诊疗服务，但实际上大医院非常忙，专家不可能有效下沉到基层医院，反而会“吸走”基层医院的好资源，阻碍基层医院的发展脚步。

但医共体则能走得更远，因为首先它在同一个区域内，比如县域内的县医院、县中医院、县二院、县妇保所等等，都由同一个卫健委管理，人事、财政的管理也是统一的，不需要向多头政府报备。