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腾讯会投资明道还是纷享？未定。但产品合作层面，纷享离企鹅更近些

纷享销客 · 2022-1-14 17:57:17 关注

在此前虎嗅的报道《Yammer的中国学徒》中，我们曾分析道，国内企业级社会化协作软件如明道、纷享等公司，其面对的一大挑战是：“产品门槛较低，巨头容易进入。”

现在中国的巨头们比前些年要“文明”多了。对一些细分产品，倒不见得自己会亲手从零开始做，而倾向于投资或收购。同时，对这些社会化协作初创公司来说，它们也确实需要巨头的钱。

虎嗅那篇文章中写道：

目前，企业软件2.0项目并非VC的“心头好”。Yammer被收购后，国内的企业2.0才逐渐的被人们所关注，但遗憾的是VC的寒冬期来了。目前除了纷享科技凭借着团队背景拿到了A轮融资外，其他公司均未获得融资。考虑到做一款ToB产品，需要的除了技术能力外，强大的销售、渠道能力亦为刚需，这时外部资金的补充成了一种必须。

《21世纪经济报道》杨琳桦最新的一篇报道，披露了明道、纷享都曾先后去腾讯接触、寻求投资的情况。文章里写：

据记者从第三方渠道获得的消息，国内企业协作初创公司“明道”曾一度与腾讯走得很近，几乎已快在腾讯企业QQ方面发生合作，甚至存在腾讯入股明道的可能性。

腾讯企业QQ和营销QQ创始人、即时通讯综合部的助理总经理姚欣榆从产品合作的角度，对此回应：“腾讯投资部门和产品部门是分开的，这是两条线，我们双方都会出去看。投资部门以投资角度看，我们则以产品合作角度看……这两件事要分开看，不是互为因果，因为我给你投资，我们就要合作，或者因为我们不合作，就不给你投资。”

他承认，“（腾讯）确实有在看这些项目，目前谈的一个是明道，一个是纷享。他们两家都有找过腾讯投资部门。目前腾讯投资还没有明确下来的决定。”不过从合作角度，姚表示和纷享的意向已经比较明确。

《21世纪经济报道》说，腾讯最终没有和明道谈成合作主要基于两个原因，一是腾讯QQ不会接受底层技术以上的排他性增值服务商合作。微软是买了Yammer之后主推Yammer，但腾讯跟社会化企业协作软件的合作，是不排他的，跟微软与Yammer的情况不一样。“我们合作一家后，还可能会和与它类似的产品合作，而明道对未来的希望可能也是自己做一个平台，所以希望是一种独家性合作。”

其次，是因为产品定位方面存有一定差异。“明道的产品很符合‘information worker’（信息工作者），但‘information worker’放在我们想要的400万企业中看，百分比不高。”姚欣瑜指出。

姚表示，美国70%-80%以创意产业为主，但中国真从企业注册数量看，主流还是大量贸易型、销售型、制造型、生产型公司。“这类公司通常对员工管理的需求被排在第一位。”姚欣榆指出。另据其透露，腾讯也会与开发者在销售中分成。以“纷享”为例，由于“纷享”没有腾讯这样强的销售团队，“纷享”整个销售由腾讯去做，腾讯来帮助其做渠道价值，这种增量可能是“纷享”原来的数百倍。

在此前虎嗅的文章里，已写到纷享的简单情况：“纷享是目前（社会化协作）新平台中唯一获得A轮融资的企业，创始团队背景也最为强大，为原新京报主管渠道的常务副总裁罗旭，与原网易主管市场的副总裁杨斌共同创办，其中罗旭任CEO，杨斌任总裁。相比Yammer，‘纷享’更注重的是团队协作，特别是销售团队的写作的协作，其目标客户是中小企业或大公司的销售团队。”

本文来源:虎嗅网http://www.huxiu.com/article/11715/1.html

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