纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
汽车零部件
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

线上不停工,居家也获客!全员营销教你如何get新线索

纷享销客 ·   2022-5-26 20:18:52 关注
全员营销作为纷享销客营销通里的一个获客功能,可以让每位员工都成为企业的触手,帮助企业宣传产品价值、品牌活动等,直接或者间接与垂直客户取得联系。它可细分为:员工营销、伙伴营销和社会化营销。

疫情黑天鹅仍在延续。在新冠病毒反复肆虐的当下,全国不少地区仍处于一级管控状态,商住楼宇实施封闭式管理,企业不定时实行居家办公或将成为常态。以至于不少人认为,企业想持续通过线下的方式开拓新客户不是一件容易的事。

虽然情况严峻,但企业真的只能尽可能地维护现有客户,而放弃寻找新线索吗?不一定,对于to B企业而言,只要运用好数字化营销手段、数字化营销工具,将生产的优质内容有效传播出去,就是精准、高效获取客户的有力推手。只要线上不停工,员工居家办公也能实现获客。

阻碍企业营销的“四大难”之首,获客为什么难

酒香不怕巷子深的年代早已过去。都说营销具有化腐朽为神奇的力量,好产品也需要营销人不断发掘、打磨它的亮点。但企业目前在获客的道路上所做的营销,面临着“四大难”,分别是获客难、识别难、转化难和分析难。

企业营销的“四大难”

在赢得客户之前,是拥有客户线索。所以,获客自然是企业营销里的第一门槛。

“现有市场渠道的线索获取情况如何?怎样快速获取更多的潜在客户?”这是所有企业都想了解的问题,也是其最大的痛点。

可获客成本高、难度大,想成功获客并非易事,而且很多情况下,企业在获客的过程中还会遇到不少“糟心事”,比如倾全部门甚至全公司之力筹办的会议效果并不理想;搜索引擎、广告投放成本太高;打电话无人接听或被拉黑......此外,随着营销环境不断演化,传统营销方式难上加难,早已无法适应人们的口味。

特别是当下的疫情,想要持续在线下获客不现实,过分投入广告的粗放型营销也不是长久之计。节约成本,让员工居家办公也能获客,无疑是企业最迫切的需求。

全员营销:每一个员工都是营销裂变点和流量入口

全员营销作为纷享销客营销通里的一个获客功能,可以让每位员工都成为企业的触手,帮助企业宣传产品价值、品牌活动等,直接或者间接与垂直客户取得联系。它可细分为:员工营销、伙伴营销和社会化营销。

通过借助员工、合作伙伴或渠道、外部分销人员做推广传播,作为营销裂变点和流量入口,最终实现全员获客。

1.员工营销

在营销通里的全员营销页面,管理员可创建会议邀约、软文宣传、互动海报等推广活动,向员工发起推广任务。员工在收到任务后可一键转发至微信朋友圈、客户群等。

员工营销

充分利用企业已有资源进行传播,通过裂变的方式进一步提升曝光,从而获得更多潜在客户。而在推广详情页里,管理员、员工也可以查看其推广效果,包括推广人数、访问人数、转发人数和获取线索数等,实时了解线索的获取进展。

员工营销数据

以2022纷享销客发布会为例,整场发布会从预热到结束,只要涉及与活动相关的海报、文章等内容,我们均使用了全员营销进行推广。一张海报、一篇文章,经过员工的一键转发形成裂变,便可获取数百条获客线索。最后,该发布会共收获数千条线索,不用地推,全员营销也能轻松获客。

2. 伙伴营销

伙伴营销主要集中在两个场景:第一,当上游企业需要进行活动内容推广时,可将推广内容下发给下游合作伙伴,一起扩大传播面,而伙伴获取的线索也可由对应伙伴进行跟进;第二,集团需要不同业务的子公司参与集团总部的营销活动时,集团可管理营销过程,实时了解子公司的线索获取结果。

伙伴营销

通过伙伴营销,企业可以借助伙伴的传播能力,扩大品牌传播,同时伙伴可以随时获取上游企业的营销素材做推广。以及,当下游企业通过自己推广而获得线索,也可以清洗后统一放到代理商专属池,并设置池子的分配、领取及回收规则,支持下游伙伴自己领取,或基于标准字段匹配自动分配。通过专属伙伴线索池,支撑上下游线索协作处理形成闭环。

下载46页企业营销获客产品白皮书

3. 社会化分销

内部资源有限的情况下,企业通过借助广阔的社会市场资源,可充分挖掘更多有能力的社会人才帮助企业获得更多高质量、高意向的有效线索,从而成交更多客户。

社会化分销

在社会化分销的页面里,企业可以通过招募社会分销员,当分销员分销内容后,如获得新线索便给予相关奖励。

社会化分销

奖励金额还可以自动计算,根据指定的分润规则,当提供的线索成交后,系统会自动计算分销员应得的奖励。

以上就是纷享销客全员营销的获客小功能。其实数字化营销是一个大命题,全员营销就是利用裂变的力量,可快速实现一分二,二分四的传播效果,通过裂变产生的新线索,又将成为下一次裂变的种子,从而源源不断地获取新的流量。这也许只是小功能,但对于获客效果来说效益却很大,疫情居家时无法组织线下获客活动,线上营销也能实现线索达成。

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!
Baidu
map