【营销通产品升级】 | 官网运营再升级，助力企业持续获客-纷享销客CRM

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【营销通产品升级】 | 官网运营再升级，助力企业持续获客

纷享销客 · 2022-9-27 11:36:33 关注

官网既是企业对外的一张网络名片，也是企业面向公域引流的主要阵地，通过官网向每一位客户介绍企业的产品特点和成功案例等信息，引导客户留下联系方式，这使得企业官网成为企业重要的获客渠道之一。通过分析官网获取的线索数、线索转化率、线索来源分布以及官网访问数，各页面点击数，广告投放效果等数据，不断地优化官网内容和广告投放计划，助力企业持续获客。

对于官网运营，企业相关工作人员希望能实现：

1.能够支持在企业官网嵌入线索表单，获取销售线索。并对官网数据进行全面监控，了解线索的来源渠道、线索转化情况，以及官网各页面的访问统计。

2.能够让市场人员或SDR在海量线索中，筛选出高质量线索，并分配给销售人员及时跟进，快速成交。

3.能够让市场SDR或销售人员快速掌握客户感兴趣的产品，精准定位客户需求，提高跟进、成交效率。

4.能够让管理者随时查看新增线索数量、趋势、转化情况，以及广告渠道投放效果，优化广告投放计划，实时了解官网整体运营情况。

【纷享销客官网运营解决方案】

纷享销客CRM营销通，支持接入企业官网，嵌入线索表单引导客户留资，追踪客户在官网的关键浏览行为，掌握需求与意向。通过用户标签、行为评分等维度筛选出高质量线索，进行分级分类的高效跟进。通过官网运营数据的分析，了解潜客访问情况、新增线索趋势与转化效率，跟踪线索来源，掌握广告投放效果，持续优化官网内容，提升潜在客户浏览官网的停留时长、降低跳出率，提升客户留资率，获取更多优质线索。

1）当客户通过官网留资后（如产品试用、预约演示、预约课程等），线索自动进入CRM线索池，同时线索来源标记为官网。根据客户所在地、行业、规模、意向产品、线索评分等信息，将合格线索筛选出来自动分配给销售人员跟进，让销售人员把有限的时间和精力，放在高意向、更易成交的客户身上。

2）通过在企业官网嵌入营销通网站追踪代码，可记录客户在官网中的浏览行为（查阅了哪些客户案例、下载了哪些白皮书、报名了哪些市场活动等），从而了解客户感兴趣的内容、产品、需求是什么。同时可跨渠道打通客户身份信息，完善360°客户画像，统一将客户行为轨迹归集到线索下，便于销售人员第一时间洞察客户真实需求和意向，缩短成交周期，提高成单率。还可通过营销自动化工具，当客户提交线索表单、提交活动报名后，自动发送短信或邮件通知客户已成功提交申请，自动给客户打上标签，同时也会对销售负责人发送线索分配消息，提醒及时联系跟进客户，达到新增线索自动化运营的效果，解放人力，提高线索流转效率。