什么是销售平台？-纷享销客CRM

CRM

知识问答

什么是销售平台？

纷享博客, 纷享博客 · 2022-5-7 15:35:16 关注

　　什么是销售平台？一个完善的销售平台应该具备哪些条件？销售平台作为一个现代化产物，它涵盖的范围其实很广，但总体来说就是一个可以让人进行交易的平台。只不过是现在的销售平台大多都是以网络为基础而建成的。

　　销售平台是当下许多人都在使用的，大致可分为两种：一种是实体化的销售平台，例如商场；另一种则是虚拟销售平台，例如各大电商平台。那么不管是哪一种销售平台，想要建立起一个完善的销售平台，以下这几个条件是必不可少的。

　　1、资源整合及共享

　　销售平台最本质的内涵是对资源的运用，解决的是如何对资源进行有效地整合，这点正是目前销售组织体系无法完全解决的问题。而对资源进行整合的目的，一方面是降低企业的营销费用和运营成本，更重要的则是提高企业的专业化能力，在竞争中取得较大的优势。在销售平台的基础上，销售人员可以专注于渠道的开发、客户的管理、网络的建设等，市场人员则可以在平台上建立广告、促销、调研等不同的专业职能，使企业对区域市场有更深入的了解，也就不必像现在的销售人员同时还要承担市场方面的职能，而专业的市场人员则高高在上，脱离实际。

　　2、营销网络

　　销售平台同时也是一种营销网络，它取代了传统的办事处、市场部或分公司的地位，成了企业总部职能在区域市场的延伸，使企业的管理重心下移。以前办事处、市场部或分公司所建设的销售网络都将由销售平台进行系统的管理，而销售平台在建设营销网络的内涵上将更加丰富，它不仅仅是指销售网络，还包括了社会关系网络、顾客群体网络、媒体网络及政府关系网络，这样它在区域市场上将形成一种立体化的网络层次，使产品、品牌及企业的影响力得到更深入地渗透。

　　3、组织机构

　　在传统的营销网络中，办事处、市场部或分公司通常是分为省级、市级及县级三个层次，这三个层面的职能是一样的，只不过省级销售组织另外还承担着财务的职能。那么在实行销售平台管理后，这些机构都将会转变，因为销售平台是一种新型的组织形式，它的职能是属于综合型的，其目的在于使原有的办事处、市场部或分公司从事务性的职能中脱离出来，建设成为专业化的职能组织。

　　以上这几点对于一个销售平台的搭建是至关重要的，在这之后还需要综合全面的管理和协调。只有这样才能让一个优秀的销售平台运转起来。

销售管理
销售管理软件

阅读下一篇

什么是移动销售管理平台？移动销售管理平台有哪些功能？

电子书/视频干货推荐

CRM 销售管理产品白皮书

销售过程数智化驱动，打造全知全能销售团队

SaaS企业如何逐步进化与组织适配的销售力

营销管理

销售管理

服务管理

连接全员业务协同

业务定制平台（PaaS）

高科技

制造业

快消农牧

医疗健康

家居建材

什么是销售平台？

相关产品推荐

活动推荐

快速链接

营销管理

销售管理

服务管理

连接全员业务协同

高科技

制造业

快消农牧

医疗健康

家居建材

什么是销售平台？

免费试用纷享销客CRM

相关产品推荐

活动推荐

快速链接