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什么是经销商、代理商、渠道商营销（伙伴营销）

纷享销客 · 2022-9-16 8:30:14 关注

经销商：就是指某个地区拥有销售权限的单位或者个人；代理商：为企业或者行业管理经营活动的代理人。渠道商营销（伙伴营销）：整合分析各种渠道来提高销量的营销推广方式。

产品销售在企业发展经营的过程中是一项非常重要的活动，毕竟只有把产品卖给客户才会产生一定的效益，虽然企业内部同样需要注重产品的研发以及生产，但是随着时代的发展企业渐渐将重心转移到了客户身上，只要抓住足够的优质客源就能保证产品效益水平，相信从事过相关行业的人对于这些都是比较了解的，有很多人对于经销商、代理商、渠道商营销（伙伴营销）这三个名词比较好奇，接下来本位就为大家一一详细介绍一下相关内容。

什么是经销商？

经销商简单来说就是独立的经营机构，这个机构可以是个人也可以是单位，相对来说经销商只拥有某个区域或者某个领域的销售服务，可以将商品售卖给客户们获得经营利润，可以售卖的产品类型由自己决定，经营过程售卖商品是不受供货商所限制的，双方享受的权利是同等的。

经销商片面上来说就是专门指进货的人，他们购买商品并不是为了给自己使用，而且将买来的商品卖给其他的消费者，这个过程中会产生一定的利润，经销商赚取的就是商品的差价，经销商里面的“商”指的就是商人或者商业单位。

什么是代理商？

代理商指的就是代理人，只不过这个代理人职责范围是管理好各种商品的经营过程，现阶段企业或者厂家为了能够提高产品的销量，会把产品的经营权交给代理商，不过货物依然是归属于厂家的，只不过需要厂家向代理商缴纳一定的佣金，与经销商一样代理商也是通过转手卖产品获得利润的，可以说个人也可以是单位件机构。

什么是渠道商营销（伙伴营销）？

渠道商营销也就是大家常说的伙伴营销，简单来说就是将各种渠道整合在一起对客户群体进行需求分析，最后提高客户签单率的全新营销模式，现在各大企业客户来源渠道都是非常多的，时间长了之后就会造成渠道混乱不好管理，而伙伴营销就是对各个客源渠道进行整合分析，更好的利用这些渠道来提高客户成交率以及转化率，从而达到产品销量提高的效果。

经销商、代理商、渠道商营销（伙伴营销）这三者区别是非常大的，很多人都容易搞混淆，建议大家多去详细了解一下哦。