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crm系统和dms系统区别

纷享销客 · 2022-8-16 15:07:52 关注

crm系统和dms系统区别在定义和主要功能两个方面。

根据不同的售卖商品的方式，销售者可以分为经销商和代理商两个部分，其中经销商也是更为常见的一种销售主体，经销商一般都会使用专业的经销商管理系统，也被称为dms，但是很多人却分不清经销商管理系统和客户关系管理系统，下面来为大家简要阐述CRM系统与dms系统的区别。

定义不同

dms系统是一种为经销商提供服务的系统，这种系统可以帮助经销商管理客户数据获得更多的客户数据不断更新客户数据。经销商在销售商品的时候，必须要处理好海量的客户资源，还需要将客户数据好好保存，防止客户资源丢失。

CRM系统也就是客户关系管理系统，除了可以保存海量的客户数据以外，还可以对客户进行管理，这种系统的基本原则是以客户为服务中心企业可以通过这一系统挖掘潜在客户，维护老客户，不断吸引新的客户。

主要功能不同

dms的主要功能包括：授权管理。经销商可以通过这一系统直接对某一区域进行授权管理，只需要总部提供相应的授权书即可。客户管理。从第1次和客户接触一直到客户完成，整体的交易流程都会被记录，在系统中还能够进行记录分析。订单管理。系统可以直接将订单录入，并且能够对订单进行编辑和修改等操作。库存管理。系统可以及时查询库存信息，假如库存不足的话，也能够通过单系统提醒经销商添加库存。

crm的主要功能包括：员工管理。通过这一系统可以对员工进行管理，包括员工业绩完成情况，员工考勤情况等。订单查询。Crm系统能够进行订单查询，包括原始订单，订单基本信息，订单售后情况等。客户管理。可以对潜在客户进行管理，吸引潜在客户前来消费，也可以对老客户进行维护，定期给老客户发送回访短信等。报表分析和统计。每个季度都能够生成报表，并对销售报表进行分析和统计，找出销售流程中不足的地方。

上文就是关于CRM系统和DMS系统的一些区别，这两个系统分别是客户关系管理系统和经销商管理系统，两者在功能方面存在着一定的相似之处也有一些区别，其中有部分功能是相互重叠的。