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客户关系管理的优势和劣势

纷享销客 · 2022-8-19 17:40:22 关注

客户关系管理可以使企业得到丰厚的回报，也能为企业带来很多潜在客户。但是，进行客户关系管理的过程并非一蹴而就的，因为客户关系管理的前期是需要企业投入一定资金与服务价值来完成的。

目前各个企业的发展都开始注重对客户关系的管理，客户关系管理的好能为企业带来多重优势。尤其是对于大型企业来说，客户关系管理尤为重要，企业的许多业务收益就依靠客户关系来进行发展的。因此，客户关系管理的好对企业的发展来说，好处无限多。但是，投入相当多资金的话，对企业来说也有一定的劣势。

一、客户关系管理有哪些优势呢？

客户关系管理得好，可以带来丰厚得收益，可以为企业带来许多得忠诚客户。通过对客户的忠诚程度划分为潜在客户、新客户、老客户和忠诚客户等，对不同的客户类型采取不同的方式进行维护，那么对公司的收益发展也有一定的好处。同时，加强对客户关系的管理，提升服务品质，能够让顾客或者是客户体会到良好的服务态度，不仅能够加强客户的忠诚度，还可以宣传好自己的口碑，能够吸引更多的客户。

二、客户关系管理有哪些缺点呢？

客户关系管理的好在一定程度上可以降低企业的营销成本，通过加强企业与客户之间的联系，可以在内部对活动进行推广。不仅可以降低内部沟通的费用，还能够让活动更好的实施。不过，在客户关系管理上并不是一蹴而就的。客户关系管理在前期是需要投入大量的资金和提供各种服务来进行维护的，如果资金与服务细节都无法跟进，那么客户关系就难以维护。并且，在很多时候客户已经习惯了相应的服务方式，后期改变降低服务的水平，则会引发客户的逆反心理，对企业的口碑带来不好的影响。

综上，客户关系管理既有优势又有缺陷，但总的来说，客户关系管理的好才是企业发展好的根本立足点。毕竟，一个企业的发展必须要有客户来进行消费。如果没有客户消费或者是消费服务达不到客户的满意，那么这家企业就是非常失败的。在后期的发展中就很难在消费者中立足，所以多学习或者是掌握有关维系客户关系的策略和发展手段非常有必要。