产品

业务应用

营销管理

销售管理

服务管理

连接能力

连接渠道赋能伙伴

连接全员业务协同

连接生态和系统

定制平台

业务定制平台 (PaaS)

智能分析平台 (BI)

数据集成平台+开放平台

解决方案

按行业

ICT行业

专业服务

SaaS软件

教育培训

物流行业

快消品

农资农贸

装备制造

医疗健康

家居建材

电子制造

精细化工

能源电力

汽车零部件

按需求

AI PaaS平台

国产替代

企业出海

按规模

大中型企业

中小企业

按场景

标讯通

大客户关系管理

销售漏斗管理

交付项目管理

客户案例

高科技

制造业

快消农牧

医疗健康

家居建材

更多客户案例

资源中心

干货内容

电子书下载

博客文章

产品动态

视频资料

对话专家

市场活动

CRM知识

什么是CRM

什么是SaaS

什么是PaaS

什么是销售管理系统

什么是营销管理系统

什么是服务管理系统

更多知识>

客户支持

服务与支持

服务体系

客户实施服务

信任中心

学习和帮助

用户手册

学习中心

产品功能演示

最新版本下载

关于纷享

企业简介

纷享动态

加入纷享

联系方式

登录

多语言

简中

繁中

ENG

CRM

知识问答

认识几种常用的销售管理表格

认识几种常用的销售管理表格

纷享销客 · 2022-6-8 8:25:34 关注

常用的销售管理表格：市场信息类销售管理表格、工作过程销售管理表格。

认识几种常用的销售管理表格

企业内部的销售人员每天负责的工作内容是非常多的，为了防止工作遗漏销售人员一般会使用表格来记录一下，将每天的工作内容都记录到表格里面能够更好的进行数据分析，也方便以后来搜索之前的工作进度，同时企业还可以通过表格来了解销售人员的具体工作，本文下面就带领大家一起来看看几种常用的销售管理表格，希望对大家有用。

一、市场信息类销售管理表格

市场信息类的销售管理表格根据功能方面主要分为三个类别，分别是竞争对手信息表、客户档案表和客户漏斗表。

1、竞争对手信息表

这种表格主要是销售人员用来记录竞争对手的，想要打败竞争对手就需要了解对手的具体信息，针对不同的竞争对手销售人员可以调整自己的策略，保证自己在行业中一直处于主动地位，这样才能在众多销售人员中脱颖而出！

2、客户档案表

这种表格是销售人员专门用来记录重要客户相关信息的，包括客户的基本资料、合作过程以及各种特别事件，这种表格对于销售人员来说是非常重要的，在企业内部往往会归到机密文件里面，销售人员可以通过这个表格来了解客户们的心理以及之前的合作信息，从而分析预测客户们的未来行为。

3、客户漏斗表

这种表格是销售人员记录分析客户不同阶段消息的，涉及到各种客户的合作过程，还有就是销售人员本身的客户以及销售机会，方便销售人员后面制定专属销售策略。

二、工作过程销售管理表格

1、周期工作计划表

这种表格是用来记录销售人员工作计划周期的，未来一季度或者半年时间的销售指标以及工作计划都能记录在这里。

2、月度工作计划表

这种表格是销售人员用来记录下个月的销售业绩计划以及支持计划的。

3、周工作计划表

这种表格是销售人员用来记录将月度工作计划分解为周工作计划的，将销售业绩计划细分之后能更好的执行。

4、销售工作日报表

这种表格是销售人员用来记录当天工作内容的，可以帮助销售人员掌握每天的工作进程以及具体工作进度。

常用的销售管理表格是比较多的，不过不同类型的销售人员使用的管理表格是有一定差别的，并不是说所有的表格都要使用，大家要根据自己的情况选择记录表格。

版权声明：本文章文字内容来自第三方投稿，版权归原始作者所有。本网站不拥有其版权，也不承担文字内容、信息或资料带来的版权归属问题或争议。如有侵权，请联系zmt@fxiaoke.com，本网站有权在核实确属侵权后，予以删除文章。

阅读下一篇

人员推销的特点

相关产品推荐

营销管理

智能化的全渠道营销工具，精准获客，高效转化。

销售管理

精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长。

服务管理

一体化的在线服务与现场服务管理，高效便捷专业。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

高技术服务业｜驾驭ToB下沉市场新机遇

SaaS系统销售CRM 营销云服务管理系统订单管理订货软件 CRM管理系统 CRM客户管理系统

更多直播活动、视频回放

如何选择最适合自己的AI Agent？

整理客户资料用什么软件方便

如何提升汽车零部件企业的产品质量？

CRM与其他系统集成的方法

永久免费的分销系统有哪些？

分享链接已复制，去粘贴发送吧！