纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
汽车零部件
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

经销商和代理商的主要区别

纷享销客 ·   2022-4-30 8:47:39 关注
经销商和代理商的区别主要为销售方式不一样,商品所有权不一样,盈利方式不一样,商业活动限制不一样。二者各自的优缺点也有所不同,所以应凭实际需求选择。
经销商和代理商的主要区别

如果所拥有的客户资源数量比较多,那么所能够获得的利润也比较多,所以很多人想利用市场资源和客户资源来为自己赚的第1桶金,但是在实际进入市场之后却不知道经销商和代理商的区别,这二者虽然都是销售商品的,但是却有很大的不一样,下面为大家简单阐述几点主要区别。

销售方式不一样

经销商需要准备一定的资金,从企业获取货物,他们购买商品并不是为了方便自己使用的,而是为了出售商品。所以对于他们来说,他们并不关注商品本身如何所关注的,只是商品的价格差,如果商品价格差的越大,那么他们所能获得的利润也就越多。

代理商是指受到企业的委托,帮助企业寻找目标市场,他们并没有企业产品的所有权,只是收取相应的佣金而已。

商品所有权不一样

经销商在购买过商品之后就拥有了商品的所有权,他们是一种独立的经营组织,有的还拥有自己的实体店铺,能够进行经营和决策。所以经销商在获得商品之后,他们本身就和供应商相同,拥有供应商的大部分责任与权利。

但是代理商却不一定是独立的,他们不仅没有商品的所有权,而且在销售商品的过程中还会受到供应商的限制,所以在销售的过程中,他们个人的权利较低,应当听从供应商的指导。

盈利方式不一样

经销商是从供应商那里购买货品,然后在自己的店面里进行出售,他们所赚取的是购买商品和出售商品之间的差额,也就是说如果差额越大,他们所能获得的实际利润就越多。

代理商是指受到供应商的委托或企业的委托,帮助他们寻找市场,或者帮助他们销售商品,从而能够获取一定的佣金。佣金的价格是由供应商所提供的,而不是由市场所提供的。

商业活动限制不同

经销商在经营活动中拥有很大的自主权,他们不会受到供应商的限制。但是代理商是指在某一地区获得了供应商的授权,所以他们个人的权力比较小,在销售过程中没有什么自主权。

总而言之,经销商和代理商虽然名字比较相似,但是二者却是截然不同的两个群体,而且二者主要的经营活动也不一样,经销商必须要不断售出商品,才能够获得源源不断的利润,但是代理商只需要帮助企业找到目标,市场或者帮助企业打开市场就可以获得一定的佣金。不管是做经销商还是做代理商,都必须要提前了解清楚才可以。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!
Baidu
map