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什么是压力反映论

纷享销客 · 2022-4-25 8:55:25 关注

压力反映论主要应用在广告与销售上面，其理论就包括心理学、市场营销等，在广告界中尤为流行，通过广告与销售之间的关系，可以将压力施加到消费者身上，从而达到企业的广告目的。

在广告学当中，我们经常可以看见压力反映论，压力反映论对于广告的影响是非常大的，在设计广告的时候，合理的运用压力反映论，可以收获到意想不到的销售效果，压力反映论理解起来并不难，下面将详细的为大家介绍压力反映论。

1.压力反映论的解释

压力反映论和主动学习论是完全相反的，压力反应论借用了市场营销、消费心理、物理学等等的理论，并且将这些理论运用在广告以及销售之上，消费者在观看完广告以后，会产生一定的压力，这些压力就是消费的动力，这样广告的目的就达成了，举一个非常简单的例子，广告当中经常会有减肥产品的介绍，这时就会增加消费者的身材焦虑，以此就产生了压力，广告对消费者产生了影响，消费者的购买欲就会得到提高。

压力反映论主要研究的是广告与销售的关系，并且分析角度是比较客观的，注重不同的市场环境以及经营策略。压力反映论认为企业的销售额与广告费用是成正比关系的，也就是说广告费用越高，企业的销售额就会越高，当企业在投入广告费用的时候，就能够预测出销售额。

2.压力反映论的缺点

因为市场的发展是不可控的，所以很多有关营销方面的理论，或多或少都会有一些缺点，压力反映论虽然能够帮助企业达到很好的销售效果，但是也存在着一定的缺点。在广告界当中，压力反映论是比较流行的，受到了很多广告商以及企业的重视，但是在运用这种理论的过程当中，经常会发生一些误差。

压力反映论主张的是广告费用与销售额成正比，但实际的情况却并不一定是这样，企业投入的广告费用非常的大，但销售额却并不一定高，因为销售额受到很多因素的影响，除了广告之外，还受到消费心理、市场变化、政治等因素的影响，例如某时尚杂志，虽然投入了很大的广告费用，但是广告平面模特的形象并不符合中国人的审美，这就会导致杂志销售量的下降，所以压力反映论存在着以偏概全的缺点。

虽然说压力反映论存在着一定的缺点，但依旧可以为企业提供很好的借鉴作用，企业在广告的投入上，不应该一味地追求昂贵的广告费用，因为广告所产生的效果是有限的，销售量要如何增加？其实还是要看产品的实际效果是怎么样的，使用效果好的产品才能够受到市场的欢迎。