AIPL营销模型是什么意思-纷享销客CRM

CRM

知识问答

AIPL营销模型是什么意思

纷享销客 · 2022-4-23 9:15:49 关注

AIPL营销模型是一个来源于美国营销理论的模型，包括认知、兴趣、购买、忠诚四个方面，将客户分成了不同种类型，可以帮助企业从不同的角度了解客户的需求，满足客户的需求。

所采用的营销模型不一样，所能带来的营销效果也不一样，AIPL营销模型是将客户分为不同的群体，并针对不同群体的客户给予相应的营销方式，从而使营销过程能够更具备针对性，下面为大家简单介绍AIPL营销模型的相关内容。

AIPL营销模型包括什么内容

A指的是品牌认知人群，也就是一些被品牌广告所触动，或者通过关键词搜索该品牌的人。

I指的是品牌兴趣人群，这一类人对该品牌有很大的兴趣，他们会主动浏览品牌的主页，并积极参与品牌的互动或进行品牌词搜索，并加购收藏相应产品。

P指的是品牌购买人群，也就是曾经购买过该品牌商品的一类人。

L指的是品牌忠诚人群，他们不仅曾经购买过品牌商品，而且曾经多次购买过该品牌的商品，还会对该品牌商品进行评论，并愿意把品牌的商品分享给其他的人。

如何通过AIPL营销模型进行用户经营

通过该营销模型对用户进行自主化项，并对用户进行精准分类之后就可以进行用户经营了。需要对每一类用户都有实时监测，比如a类用户曾经登录过品牌网页，L类用户每一周都会购买该产品。在确定好相应的用户之后就可以通过营销手段来进行产品的营销了，针对不同种类型的用户应当采用不同种类型的营销手段，从而能够完成产品漏斗转化。但是从a类用户到L类用户，在转化的过程中，所投入的资源和用户的价值是成反比例的。如果用户的忠诚度比较低，那么所需要投入的资源就比较高，反之如果用户的忠诚度比较高，那么就不需要投入过多的资源，因为他们已经成为了品牌的忠实用户。

如何具体执行AIPL营销模型

想要执行该营销模型的话，就需要通过大数据进行分析公司当前的人群资产存在哪方面的问题。有些公司虽然拥有大量的用户规模，但是在这些用户中a人群量极其丰富，但是忠实客户的数量却非常少，所以即使用户数量很多，他们也不会购买产品，无法为公司带来实际的收益，需要进行a类人群的转化。可以直接通过投放品牌广告或者进行促销手段，来不断吸引新的a类人群，并使a类人群逐渐转化为L类人群，这样就能够让用户对公司产生更多的忠诚度，同时也能够使得公司的销量不断提升。在这一过程中需要使用户数量不断增加，只有用户数量不断增加，才能够让后期的营销转化过程变得更为简单。

以上为大家简单介绍了AIPL营销模型的相关内容，这一营销模型主要是针对用户进行分类，企业可以根据用户的分类采取不同的营销策略，也可以根据用户数量的多少确定该公司的下一步发展策略是什么。