纷享销客CRM
产品
业务应用
营销管理
销售管理
服务管理
连接能力
连接渠道赋能伙伴
连接全员业务协同
连接生态和系统
定制平台
业务定制平台 (PaaS)
智能分析平台 (BI)
数据集成平台+开放平台
解决方案
按行业
ICT行业
专业服务
SaaS软件
教育培训
物流行业
快消品
农资农贸
装备制造
医疗健康
家居建材
电子制造
精细化工
能源电力
汽车零部件
按需求
AI PaaS平台
国产替代
企业出海
按规模
大中型企业
中小企业
按场景
标讯通
大客户关系管理
销售漏斗管理
交付项目管理
客户案例
高科技
制造业
快消农牧
医疗健康
家居建材
更多客户案例
资源中心
干货内容
电子书下载
博客文章
产品动态
视频资料
对话专家
市场活动
CRM知识
什么是CRM
什么是SaaS
什么是PaaS
什么是销售管理系统
什么是营销管理系统
什么是服务管理系统
更多知识>
客户支持
服务与支持
服务体系
客户实施服务
信任中心
学习和帮助
用户手册
学习中心
产品功能演示
最新版本下载
关于纷享
企业简介
纷享动态
加入纷享
联系方式
登录
多语言
简中
繁中
ENG

什么是市场势能论

纷享销客 ·   2022-4-21 14:18:03 关注
市场势能论内容包括有:供求的均衡度(Equilibrium)、产品效应(Utility)、组织化程度(Organization)、市场地位(Market-state)、产品信息(Information)、市场推广(Promotion)。
什么是市场势能论

企业想要获得更大的效益对于市场的把控是非常重要的,而市场中企业提供的产品都是提供给客户的,不同时代产品与客户之间的关系是在一直变化的,客户的需求以及企业产品的生产研发一直都拥有密切的关系,企业想要发展就需要生产符合市场需求的产品,而对于客户来说只有企业生产了产品才能去购买,在营销行业中市场势能论受到了各大企业的关注,那么这个理论到底是什么意思呢?下面小编就从理论的六大构成要素为大家详细介绍一下。

供求的均衡度(Equilibrium)

市场势能论的第一点是供求的均衡度,市场的势能会在不同阶段处于购买者或者销售者两方,简单来说就是供求双方需要把持平衡,消费者们一方拥有优势的时候,无论什么行业研发或者生产产品以及营销活动都要符合客户们的需求,这个阶段客户是企业的中心,随之带来的是市场竞争越来越大,最后导致行业利润越来越小甚至为零。当销售者或者竞争者拥有优势的时候,就会在市场上面形成垄断的局面,虽然赚取的利润非常大但是却让客户们的消费体验越来越差。

产品效应(Utility)

市场势能论的第二点是产品效应,简单来说就是企业满足顾客购买意向或者能力,企业给予客户们的消费体验越好那么卖方在市场上面的势能就会越高,满足消费者们的购买意向才能让企业获取更多的利润,对于企业来说,客户们需要的产品才能推动企业的创新能力,而新产品往往会帮助企业获得更多的利益。

组织化程度(Organization)

市场势能论的第三点是组织化程度,所谓组织化程度并不是大家想象的群体组织,而且指的是群体行为的一致性以及稳定性,无论是生产一方还是客户一方,组织化程度越高就意味着在市场上面的势能越强。

市场地位(Market-state)

市场势能论的第四点是市场地位,企业在市场上面的地位包含了多种因素,市场地位越高意味着企业在市场上的势能越高,主要体现在企业的生产规模方面,不过企业的品牌形象、知名度等等相关因素也会在一定程度上影响市场地位。

产品信息(Information)

市场势能论的第五点是产品信息,主要指的是产品信息优势带来的市场势能提升。

市场推广(Promotion)

市场势能论的第六点是市场推广,企业产品在市场上面的推广意味着势能的提升,无论是势能大小还是势能效率都受到营销推广的影响。

市场势能论涉及的东西还是比较复杂的,小编今天就为大家介绍到这里,如果大家还想了解更多内容的话,可以来本站浏览其他文章哦。

B2B企业增长资源库

B2B企业增长资源库

营销、销售、方案、最佳实践等电子书资源

关闭
售后服务

400-1122-778

售后问题转接 2

分享链接已复制,去粘贴发送吧!
Baidu
map