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知识问答

经销商管理制度及规范

纷享销客 · 2022-3-14 15:52:12 关注

为了能够规范销售行为，使得销量稳步提升，所以大多数的人都会关注经销商管理制度与规范，很多时候彼此之间的矛盾之所以会出现，无非就是因为管理制度存在漏洞，其实想办法了解经销商管理制度与规范，的确非常有必要。

经销商管理制度与规范是由什么组合而成的？

目的。首先要说的就是明经销商的基本权利以及义务，并且了解经销商的具体选择条件，只有这样才可以更好的与对方进行合作，达到互惠共赢的基本目标。总而言之，在管理制度当中一定要多加入一些鸡汤，并且将企业经营的基本目的写清楚。

适用范围。关于适用范围应当说清楚，倘若经销商本就存在等级方面上的不同，那么最好不要出现漏网之鱼，否则的话，这一份管理制度同样会漏洞百出，进而影响到彼此合作的体验。

基本模式。接下来要写的就是管理制度及规范的基本模式了，在进行营销过程当中牵扯到的营销方式与模式都是不尽相同的，有些人选择的是线上推广的形式，还有许多人将线上推广与线下合二为一，那么就目前来看企业总部支持哪几种类型的推广模式呢？最好能够写清楚。

奖罚制度。说到了行为规范，还要注意的就是有奖有罚，对于一些工作态度端正，业绩良好的工作人员来说，一定要多给一些支持，如果某些员工的服务态度存在问题，而且没有意识到自己的问题所在，那么也要有所惩罚，只有这样才可以完成对于经销商的行为规范。

经销商管理制度与规范有什么作用？

这一整套的规范制度还是非常有作用的，它可以规范员工的日常行为，力量往一处使，这一点确实没错，如果在企业内部形成了一种过度懒散的氛围，那么企业人员在工作的时候就会不知所踪，甚至会做一些损害企业利益的事情，所以规范员工的行为习惯，真的非常重要。除此之外它还可以让员工明白什么能做，什么不能做，对于经销商来说，内部的确拥有着大量的营销人员，他们不懂得如何规范自己的行为，有时候给予对方一定的思想支持真的非常有必要。

以上就是对经销商管理制度与规范的相关介绍，在制定相关规范的过程当中，大家的确应当了解规章制度的基本组成部分，每一点都应当引起大家的高度关注。