什么是会议营销 主要模式有哪些-纷享销客CRM

CRM

知识问答

什么是会议营销主要模式有哪些

纷享销客 · 2022-9-11 10:28:48 关注

会议营销是一种较为传统的营销方式，这种方式可以方便消费者在现场亲自了解某产品，甚至还能在会议上亲身体验该产品。那么，会议营销是什么营销？会议营销有什么模式？接下来就给大家讲一讲会议营销这种营销方式。

1.会议营销是什么？

会议营销又被称作是服务营销，因为在使用这种营销方式时，销售人员的服务至关重要。会议营销需要先选定用户群体，再通过一系列手段向用户群体进行宣传，对用户灌输产品的专业知识，品牌的形象等。同时，与会人员可以站在行业专业人士的角度引导用户，推荐合适的产品。会议营销能提升用户对某些产品和品牌的信任度，让产品深入人心，加速消费者从了解品牌、认识品牌到信赖品牌的过程。值得注意的是，在举办会议营销时，应注意会前、会中和会后需及时进行口碑的传播，通过与客户进行高效而真诚的沟通来搜集用户信息，培养客户的忠实度。

2.会议营销有什么模式?

从模式上来看，会议营销分为产品交流会、产品发布会和招商会，这几种模式的功能不同，举办会议的目的也不同。产品交流会的目的主要是与经销商进行磋商，积累起品牌的人气和名望；招商会的目的是获取潜在的用户名单，满足品牌方的需求；产品发布会的开会目的是通过媒体推广某品牌新推出的产品，提升品牌和产品的传播度。不同的会议营销模式的受众不同，所以在举办会议之前，就要根据会议的定位来分析听众的特征，锁定听众的要求和层次。当然，质量更高的会议需要控制听众的人数，而且多半会采取收费的模式，这样有助于提升会议的质量。

3.会议营销的策划

好的会议策划，需要罗列出听众的需求，并能在会议上分享有价值的内容，帮助他们解决困惑，引起听众的兴趣。讲话者最好是有一定行业影响力的人物，既可以是成功的企业家，也可以是具备专业资质的行业专家。他们的影响力能够提升听众的信任度，集中台下观众的注意力。同时，讲话者的演讲能力非常重要，他们最好能够带动会议现场的气氛，获取观众认可。

无论是何种模式的会议营销，都必须注意会议的传播和推广，这样有助于品牌和产品形象的进一步传播，起到很好的品牌推广作用。