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销售经理如何管理好团队

纷享销客 · 2022-1-6 14:24:19 关注

在一个销售团队中，每个人的销售能力都大不相同，作为销售团队的主要管理者——销售经理，必须要明白一个道理，那就是销售业绩的好坏，并非取决于某一个销售人员，而是整个团队的整体能力。想要管理好团队，销售经理应该从三方面优化管理方法。

1.精准的市场分析和合理的销售战略

销售人员的主要工作是提升销售业绩，他们的工作是具体的，而销售经理需要从宏观着眼，更多的是销售市场分析和销售战略制定。市场分析需要对外部环境和内部情况进行分析，然后根据分析结果进行定位确定销售目标，确定销售目标必须从实际情况出发，空大的目标不但不能起到激励员工的作用，反而会影响整体的销售业绩。最后是制定销售战略，销售战略是基于市场分析和销售目标建立的。

2.科学的销售管理和积极的团队建设

销售经理除了要制定销售战略，还需要管理销售人员，主要管理内容包括招聘、培训、考核和激励。具体来讲就是招聘新人员、建立新员工培训制度和体系、建立完善的绩效考核制度和可执行的员工激励政策。除此之外，还需要加强整个销售团队的文化建设，结合企业文化，从销售团队的实际情况出发，建立起积极的团队文化，这样能够提升整个团队的实力。

3.人性化的员工管理

人不是机器，能力、性格、需求都有很大的差异，无法用一套标准化的程序来严格要求团队里的每一个成员，销售经理在管理整个团队的时候，必须要了解每个成员的个性特征，做到“硬制度”和“软沟通”相结合，硬制度就是要严格执行公司制定的各项管理制度，不能为了某个员工破例，无规矩不成方圆，严格的制度管理是保证企业发展的重要因素；软沟通就是强调领导层的人性化管理，具体来说就是能够站在团队成员的角度思考问题。

综上所述，销售经理必须统筹管理整个销售团队，只有从人员管理、战略制定等多角度多管齐下，才能将销售团队管理的更好。此外需要提醒广大销售经理，任何管理方法和策略都必须结合实际情况，如果脱离了实际情况，在理论层面再好的方法也可能无法实现销售业绩的质的增长。