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如何洞察客户需求

纷享销客 · 2022-4-26 15:56:50 关注

企业如果有更高的追求，想要发展得更好，那么势必要在方方面面有所追求。而这些追求是建立在良性发展以及追求盈利的基础上的。对于企业来说，客户是收入的来源，因此做好客户管理是企业管理的重中之重。如果一个企业能够洞察客户需求，将客户的需求完美解决，那么业绩自然会蒸蒸日上。洞察客户需求的方法有哪些，下文会有一个详细介绍。

1、进行正确的需求调研

需求调研是了解客户需求的重点工作之一，企业不应该主观臆断客户的真实需求，而是通过客观的调研去洞察客户的真实需求。所以需求调研是很重要的工作，如何做好这一部分的工作是企业需要思考的问题。在做需求调研的时候注意问题的开放性以及问题的深度，浅尝辄止的调研是起不到实际作用的。除了一些封闭性问题以外，可以向客户提问一些开放性问题，让客户主动做选择。

2、我们的产品或者服务有什么作用

对于客户来说，既然选择我们公司的产品和服务，那么说明我们的产品或者服务可以帮助客户解决问题。我们到底能够帮助客户解决什么问题，我们到底能够给客户带来什么，客户为什么选择我们的产品和服务？这些问题都是企业需要考虑的问题。闭门造车如果不能想通这些问题，还是需要通过对客户的需求调研来解决。

3、对老客户进行有效回访

对已合作客户进行回访也是调研客户需求非常重要的一部分，如果能够做好这一部分工作，那么客户需求洞察也可以做得非常好。老客户为什么当初会选择我们，我们的服务是否让他们满意，后期有没有继续合作的机会，这些都是企业管理者需要调研的。将这些问题了解清楚，可以让我们对客户的需求有更深的了解。

4、思考客户会被什么打动

当客户产生了一个需求，他可以选择的服务和商品有很多。客户最看中哪一点，这会决定客户最终的选择。企业思考客户会被什么打动，实际上也就是思考我们产品和服务的优势是什么。通过思考客户的真实需求，从而洞察客户的需求，再通过增加企业的核心竞争力，以差异化的产品和服务打动这一部分客户，这些才是企业需要思考的问题。

洞察客户的需求从来都不是一个简单的事情，随着社会的发展，客户的需求也是在不断变化的。因此企业也需要不断改变。客户今天看中性价比，明天可能会更加看中服务的品质。洞察客户的需求是一个不断变化的命题。