一个医疗器械销售持续签单的“秘籍”：商机漏斗管理-纷享销客CRM

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一个医疗器械销售持续签单的“秘籍”：商机漏斗管理

纷享销客 · 2024-9-13 10:30:16 关注

张伟是某医疗器械公司的销售代表，负责推广和销售医疗设备以及维护客户关系。在日常工作中，张伟时常感到在跟进商机时缺乏一个清晰、系统的路径，经常陷入“东一榔头西一棒”的境地，与客户沟通时难以准确把握对方的真实需求和关注点，商机进展缓慢。这些状况不仅影响了张伟的工作效率，使他陷入了只关注表面进展而非实质推进的困境，还影响了商机的成功签约率。

而纷享销客CRM系统的商机漏斗管理能帮助医疗器械企业优化销售人员的跟进流程，完整记录沟通的全过程，并通过关键决策点控制商机的推进阶段。这种管理方式使得企业能够重视与客户接触的每一个关键时刻，从过程中预见可能存在的问题，进而帮助销售人员达成业绩目标、提升赢单率。

***01、*精细化的阶段划分，明确目标导向**

通过纷享销客CRM系统的商机漏斗管理功能，企业可以将商机从初步接触到最终成交的整个过程划分为不同的阶段，并为每个阶段设定明确的目标和关键决策点。张伟在跟进过程中只需要按照这些阶段和目标进行工作，确保每个商机都得到有效的推进和管理。

从初步接触阶段的建立联系和收集需求，到需求分析阶段的深入理解医院的具体技术规格和使用场景，再到方案制定阶段的详细设备配置方案和实施计划，商机漏斗管理为张伟的整个销售过程设立了清晰的目标和关键决策点，从而提高了张伟的商机跟进效率和成功签约率。

***02、*详细记录沟通内容，及时发现潜在风险**

纷享销客CRM系统的商机管理功能能够完整记录张伟与客户的每一次接触和沟通，包括沟通时间、内容、结果等信息。企业能够随时查看和分析每个商机的进展情况，以及张伟在跟进过程中的表现和问题，并采取相应的措施进行干预和调整，帮助张伟推进商机进展。

例如，张伟详细记录了与医院采购部门的每一次接触和沟通，包括会面时间、讨论内容和医院的反馈。企业通过纷享销客CRM系统的商机漏斗管理功能，发现张伟在商务谈判阶段的报价策略过于刚硬，缺乏灵活性。基于这些发现，公司建议他在下一次谈判中提供更灵活的付款方案和免费的技术支持服务。在调整策略后，张伟与医院达成了一致，成功签订了合同。