【精彩回顾】大客户招投标信息，如何快速获取、有效传递？-纷享销客CRM

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【精彩回顾】大客户招投标信息，如何快速获取、有效传递？

纷享销客 · 2024-1-30 15:44:11 关注

1月18日，由纷享销客和千里马联合开展的【大客户招投标信息，如何快速获取、有效传递？】主题直播，来了一次“真心话 · 大冒险”。

在直播间，纷享销客高级商业化运营经理梁瑜冰与千里马生态总监Mark，针对在标讯应用场景中，常见的客户疑问，进行了探讨。以下是直播间的部分交流回顾，我们一起来看看。

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一、“标讯出来不都晚了吗，都是别人控的标”

Mark：标讯是可以反映客户的整体需求情况的，对于这个问题，其实我们要分行业来看。

如果招标之前有采购意向或者招标意向，这种是可以作为线索来源的，去做一些转化率分析；

另外，还有一种是前置标讯，比如代建工程，会有监理招标、施工招标、设计招标等，当监理招标开始时，那你就可以准备关注后续的招标了，这种是完全来得及的；

其次还有服务招标，今年做了明年大概率还会有做，所以这种比如可以提前3个月告诉销售去关注，而标讯平台更多是基于模型算法来帮你挖掘。

二、“什么样的客户开始用标讯，为标讯信息开始付费了呢？”

Mark：如果你的业务是面向国央企等这些客户的话，标讯一定是刚需，之所以会出现这种情况，是因为企业对于标讯的使用有不同的层次；

第一层可能是买了一个标讯账号大家一起用；

第二层是找了一个管理员来扒数据，然后通过Excel分发，有一定数据使用的意识了；

第三层是企业希望和销售管理融合，分析销售管理过程，这种更看重数据的使用和分析价值；

我们会帮客户设计更多方案，来让标讯的应用场景和价值更丰富。

梁瑜冰：是的，其实我们可以有几个识别的指标，如果觉得目前的销售业务度已经没法满足业务发展诉求了，都可以考虑标讯平台来看，比手动找标能提供更多的视角。目前纷享销客CRM与标讯数据的结合，可以实现企业库目录的完善、潜客开源、商机补充、竞争对手洞察及市场分析等，辅助用户开源、打单、了解竞品及市场。