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新农业新范式 | 以连接的名义赋能未来

纷享销客 · 2022-8-10 14:47:56 关注

2018年7月19日-21日，由《农资与市场》传媒主办的“2018(BAA)农资与市场万商赋能大会”，在广西南宁国际会展中心召开。

中国工程院院士、中国农业科学院吴孔明副院长，中国工程院院士、国家农业信息化工程研究技术中心赵春江主任，广西省农业厅副厅长周建华，《农资与市场》传媒总编冯卫东，新营销创始人、《销售与市场》高级研究员刘春雄等多位领导出席本次盛会主论坛，在2000多名现场来宾的见证下共同启动了2018农资与市场万商赋能大会暨7.20中国国际农资品牌文化节。

为期三天的大会活动，共吸引7200余人到会，约80家品牌参展商参展，成为农业生态圈融合交流的全新展示平台，也为农资精准对接提供了新场景。

中国工程院院士、国家农业信息化工程技术研究中心主任赵春江在主论坛致辞中表示，“中国农业进入数字化时代，第三次绿色革命。智慧农业以信息技术和智能装备为核心要素，通过互联网、物联网、大数据、人工智能和智能装备等现代化信息技术与农业深度跨界融合，实现农业生产全过程的信息感知、定量决策和智能控制、精准投入、个性化服务的全新农业生产方式。”

我国大国小农，面临的是谁来种地、如何把地种好的问题。据相关预测，80%的美国农场到2020年可能实现物联网技术的应用，而中国的物联网应用还处在第一步阶段。要发展适合我国国情的小尺度智慧农业，发展智慧农业产业链必须解决三个重大需求：电脑替代人脑，机器替代人力，自主技术替代进口。同时，发展智慧农业必须要从“头”做起，想要用数据说话、数据分析、数据决策、就必须从根本上激活休眠的“信息孤岛”。

纷享销客独创的“连接型CRM”在如何解决农资企业销售自动化，重塑农资企业与经销商、农户连接以及消除信息不对称方面起到了很好的示范作用。纷享销客农业事业部总经理鲁洪敏认为，移动互联网时代下的渠道管理4.0时代已经到来，CRM可以连接经销商——服务种植户——沉淀真数据——精准做营销——提升大销量。

他在随后的主论坛讲话中指出：你可能会听过很多的抱怨，但是否反思过，果农需要什么？经销商需要什么？业务员需要什么？能否有一套系统，与一线紧密结合，将各个环节的决策连接起来更加便于管理呢？客户有成交客户和潜在客户两种，但这两种形式的管控是缺失的。通过系统对于客户进行分级，做出终端服务和基础支持，实现决策——管理——业务运营——基础支撑的管理闭环是非常有必要的。

但第三方产业观察者来看农资IT现状：厂家给经销商、种植户开各种端口门户，导致落地难，使用难，最终用不起来；在同一平台内给经销商开内部账号，导致非对称失败、各种意外频发。

纷享销客连接型CRM系统可以实现经销商、大种植户订货；经销商种植户分级发非对称通知；种植户产品及种植知识查看；经销商种植户计划上报；纷享、微信多终端连通…鲁洪敏更通过现场演示向到会来宾展示了更多基于微信的客户连接场景。方面快捷，一站式移动办公，多维度分析、深度数据挖掘，连接公司系统，消除信息孤岛。他的演讲也吸引了众多参会嘉宾的咨询，仅主论坛当日，就有近百家企业到纷享销客展台深入咨询了解纷享销客“连接型CRM”，更有部分客户现场签约成交，从侧面反映出农资行业对于一站式销售管理的迫切需求。

农业农村部长韩长赋曾屡次提到：未来，不是谁想当农民就能当，不是谁想做农业就能做。这句话不是开玩笑。以后不是愿不愿意做农民的问题，而是有没有能力当农民，有没有能力做农业！未来 10 年内，农业服务商将是农业的主角，农资行业的服务规模将是现在的数倍，农资的边界将扩展广义的农业，这也意味着产业格局的变化与重整。创变者赢未来，主动变革，精于创新，将是未来唯一的生存法则。

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