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直播回顾丨老唐和他的朋友们第1弹：e签宝-吴兆华的销售秘籍

纷享销客 · 2022-8-17 18:08:01 关注

何谓100？一入销售似海深，不存在触手可及的满分，但却可以持续突破能力天花板，向上，再向上。

何谓100？一入销售似海深，不存在触手可及的满分，但却可以持续突破能力天花板，向上，再向上。

1、在任何时代都有行业短暂地站在风口，却又可能在一夜之间分崩离析。职业与赛道的选择都是一件长期主义的事，迷茫或变化都不打紧，但决策的终点要停留在一个长坡之上，去心无旁骛地滚雪球吧！

2、每个销售都注定拥有一段跌宕起伏的生涯，其中，“第一单”最为难忘。有人很快便攻下一城，却在过快的速度中失了沉淀积累；有人看似输在了起跑线上，也更早在谷底磨砺了心态。别急着欣喜，更别太过沮丧，路还很长，慢即是快。

3、姜还是老的辣，站在巨人的肩膀上定能事半功倍，孤军奋战是下下策，不要把“队友”视作“对手”。一个优秀的销售不仅要有强大的自驱力，更要培养开放的胸怀与豁达的姿态。

4、比起强制性的规则流程，从实践中总结出的方法论更具有价值。照搬套用看似先进的理论并非明智之举，要结合行业的属性、客户的秉性、自身的特性，输出独一无二的“执行法则”，并在日后不断修正完善。

5、学会找到优质的客户。伴随对行业的理解逐渐深入、对环境的感知日益敏锐，每个销售都会在“捕猎”之时形成一套隐形的鉴别法则，而这也是获得持续合作与长期业绩的良好开端。

6、所有的行业发展到一定阶段都会衍生出一个或大或小的“生态圈”，如果能在上下游找到可携手的各类伙伴，将其能量充分释放，牢牢抓住其中的商机，便找到了一把开启共赢的金钥匙。

7、以成熟的心智赋予团队“安全感”，凭借整体的长板补齐短板，将业绩指标巧妙拆分开来，设立激励性的管理机制，引领大家忘却“小我”，成全“大我”，向共同的目标合力冲刺。

8、做销售不能依靠“小聪明”，从客情到方案、从报价到沟通，来自大项目的考验一定是全方位的，它或许起步于一个简单的敲门砖，但最终会扎扎实实地落在客户满意度上。

9、于客户而言，没有任何一个合作方是不可替代的，保持警惕性与危机感是每个销售的必备修养。随着链条的逐步精细化，我们随时可能被对手复制或超越。

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