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一文读懂可配置报价(CPQ)管理解决方案


2分钟轻松搞定复杂产品配置和报价

原因一:Excel处理业务较麻烦

公司长期使用ERP,但定价与报价业务一直在线下完成,每次利用excel做报价下单业务,还得再录入ERP很麻烦;定价与报价作为核心业务,没有实现系统化应用。

原因二:产品结构复杂

产品包的配件种类多,产品母子件结构层级最多可达到4层,每种配件的选配规则不同,导致报价选配时选配可能性繁多,excel表操作带来错单,造成损失。

原因三:部件定价频繁变动

不同型号的部件价格不同,相同部件的价格因不同的经销商而不同。同产品包的不同配件价格来源于不同价目表。

原因四:BOM(物料清单)对接难

产品组合选配结果在ERP中生成BOM,与ERP产品结构完美对接难度极高。

其实,如果有一款工具支撑小李快速且准确地报价,成为本月销售冠军不在话下!

CPQ智能报价,快人一步助力企业利润提升

方案解读

对于制造企业来说,以前两个小时做不出来的报价单,现在两分钟就做好了,降低销售业务技术门槛与商务风险,赋能业务快速选配,无缝对接ERP系统,一键输出合同订单,提升客户响应速度。

对于高科技企业来说,CPQ作为助力业财一体的能力支撑底座,自动化产品配置、定价和报价流程、降低错误风险、促进跨部门协同、提供数据可视化和提升销售额与客户满意度,助力业务和财务团队清晰了解销售和财务情况,显著提升企业财经管理体系效能,实现更高效的企业运营和利润提升。

支持组合报价 让产品选择变的更简单

一些产品是由多子产品/模块组成,或者需要将不同产品搭配在一起进行组合销售,而当组合产品出现时,往往会出现产品互斥和产品绑定的情况。

您现在可以在纷享销客CPQ中通过产品约束,提前在系统中设置好产品互斥、依赖,可选、必选关系,在创建报价单时,系统会根据规则进行判断,并帮助提供一个技术上可行的报价,避免报错价或者选配错产品。

灵活多样的价格与允销管理 满足企业价格体系落地

  • 针对客户、伙伴不同维度自定义价格
  • 针对可售范围灵活取价
  • 针对不同的客户、伙伴,制定不同的可售产品范围
  • 一键查询指定的客户、指定产品的实时价格

高级定价和灵活规则引擎 落地花式促销

  • 支持单品促、自由组合促销、整单促
  • 可任意对象配置的促销规则
  • 支持促销限额限量
  • 支持促销费用分摊到产品

高效的报价过程提高报价的客户协作效率

  • 面向不同行业客户,不同角色的多样化下单场景
  • 提供最契合场景下单效率要求的特色体验
  • 支持微信、APP、web、企业微信、钉钉多端报价/下单

生成PDF报价单 一键下载,随时发送

一份完整的报价单应该包含产品服务的详细描述(名称、型号、规格、数量等)、包含价格信息、(如果有任何折扣或优惠,也应该在报价单中列出)、交付和付款条款等。

当你完成了报价所要输出的信息后,你可以在纷享销客CPQ中自己生成PDF文档,一键下载,随时随地将报价作为附件发送出去。

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