内容简介

增长是企业永恒的挑战

过去多年，快消行业核心品牌商们的主要战场依然在一、二线城市。随着市场争夺日益白热化，从核心市场破圈进入下沉市场，成为快消行业的关键增长点。

与此同时，用户群体、消费场景的细分以及渠道的进一步多元化，传统营销方式的日渐乏力，也日渐引起快消品企业新的思考：

如何借助新的手段，实时洞察市场和消费者需求？

如何优化企业的运营流程，实现降本增效？

如何通过渠道精耕与渠道赋能，助力业务增长？

结合对行业的观察，我们发现很多快消品牌企业的数字化进程都是从离营收最近的营销数字化开始的。但营销数字化同样不仅仅是上一套CRM或者营销软件，它首先需要企业把基于数字化时代的营销模式以及营销能力进行通盘的考虑，然后才是根据业务模式的需要选择适配的数字化工具。

近日，纷享销客重磅推出《2022新增长系列之快消行业橙皮书》。在本书中，我们围绕快消行业新增长趋势，与元气森林、汉口二厂开展了精彩的对话，并汇总了好丽友、三只松鼠、 陇萃堂、虎邦辣酱、莫小仙、倍舒特、保乐力加等行业标杆企业的优秀实践，洞悉快消行业增长的关键方法与成功路径，助力企业伙伴抓住行业发展新机遇，构建核心竞争优势。

大咖语录

线下创新最大的点就是元气森林的智能冰柜，从技术的角度上讲，与 传统冰柜最大区别在于，我们的冰柜可以通过识别从冰柜中拿取，还 是拿出来以后又放回这些动作，来判断这个产品是否离开了冰柜，进 而推断出它的销量。它不仅是卖货的触点，也是测试的触点。

从机制的角度上讲，元气森林并不是由产品单方面来决定去留，而是综合双方销售、供应链以及产品，共同基于数据讨论出来的结果。

⸺——元气森林CIO 黄晓枫

在营销渠道上，汉口二厂坚持走精品路线，两年多时间覆盖全国超十万家商超门店，成为了全家、罗森、永辉、盒马、麦德龙、屈臣氏货架上的热卖产品。我们更希望在网红标签背后是一个有信任感与品牌力的实力派。区别于传统的线下生意布局，汉口二厂倾向于更聚焦、更精准的渠道，例如一些有社交属性的餐饮名店选，结合更多不同的玩法，培养更多的超级用户、超级零售终端。

——汉口二厂全国销售总监徐品

数字化的路只会越走越长、越走越好。未来我们将进一步向C端延伸，研发更多符合不同消费者新口味的新产品。长远来看，纷享销客CRM还将提高公司整体的管理半径和业务效率，符合陇萃堂由西北市场进军华东、华南及线上平台的战略拓展;其次，海量的数据掌握与分析能力，可视化了不同市场渠道终端的销售动态，使陇萃堂得以进一步提高市场方面的决策时效性与准确性，做出更好的价格设置、渠道部署、促销规划、产品策略。

——陇萃堂的副总裁、CEO王小伟