销售BOM

CPQ是Configure、Price、Quote的缩写，代表配置、定价和报价，CPQ解决复杂产品报价订单业务的闭环，通过CPQ可以实现多级组合产品的报价业务，实现复杂产品报价、下单等业务的精细化管理，支撑组合产品结构、能够与主流ERP对接。通过CPQ的应用与维护，实现企业对复杂产品的报价、下单业务，帮助企业的销售业务处于高效、流畅、有序的状态。纷享销客的CPQ，能帮助您快速制定产品配置、产品定价、产品报价，抓住转瞬即逝的商机，快速与客户达成交易、应收、收款、认款等全流程智能化管理的产品。无缝集成订单、应收业务模块，帮助客户实现自助报价、下单的流程，同时可以通过纷享提供的Open API功能，将CPQ支撑的产品组合结构与企业的ERP系统进行打通，进行公司内部的统一IT管理，保证整个企业业务的统一性和顺畅性。

纷享销客CPQ，能够帮助您快捷、高效、精准的完成定价、报价业务，提升销售过程效率，解决您的业务痛点：

协同报价

解决痛点：具有讽刺意味的是，为改善报价管理流程而引入的严格规则有可能成为障碍。例如，可能有这样一条规则，即订单必须由制造部门批准，以确保库存的可用性。或者多个销售经理必须在报价上签字。虽然制定这些规则的目的是为了确保报价的准确性，但涉及到太多双眼睛的事实总是会延迟整个流程，最终，公司冒着失去他们努力争取的客户的风险。

引导式精准报价

解决痛点：做出无法兑现的承诺：如果销售团队不了解整个组织的变化趋势、产品的增加或减少、可接受的折扣等关键因素，他们很可能会为了赢得交易而向客户提出详尽的主张。当销售人员向客户提供的报价远远超出公司所能提供的范围时，他们会付出高昂的代价。因此，让销售团队了解最新的价格、产品线、可接受的折扣和订单的可用性是很重要的，这样他们才会给出现实可行的报价。

组合产品配置

解决痛点：CPQ系统允许您配置产品包，以便预先设置所有可能的组合。

动态定价

解决痛点：CPQ系统中的价格规则可以帮助您适应动态定价，完成产品销售的首要任务。

如果有如下场景，比较适合使用CPQ来解决：

你们销售的产品范围很广，结构复杂。
您提供的产品与服务相结合。例如，手机销售和维修。
您想在您的业务中加速报价的产生，无论产品或服务。
您的产品需要定制报价，创建的选项是受限的，且彼此间有关联关系。
您的业务是全流程的，需要与周边系统集成：CRM、ERP等。

配置多级产品结构：配置产品多级结构即配置产品组合，包括配置母子件结构、配置选配明细的参数、配置子件取价规则、配置约束依赖关系。
配置属性属性值：属性属性值关联对应产品后，设置不同属性对应的价目表以及属性值对应的价格，可以实现单一产品多价格场景。具体包括配置属性及属性值、关联属性与产品、配置属性价目表。
报价/下单使用：报价、下单阶段支持选择产品组合，实现复杂产品的高效下单。具体流程包括选择产品组合、选择母件的属性值、选配子件、选配子件属性值、编辑子件价格与数量、编辑母件的价格与数量。

企业购买CPQ产品后，在后台【业务规则管理】-【售中管理配置】-【CPQ配置】页面可看到CPQ开启开关，开启此开关，可在此租户启用CPQ能力。

注意事项：此开关开启后不可关闭。

开启CPQ说明

开启CPQ说明
- CPQ开关一旦开启，不可关闭，打印设置根据业务场景如下图所示选择开启不同开关；
- 开启CPQ开关后，纷享CRM报价单、订单支持配置复杂产品和价格，其他业务模块暂时不支持；
- 开启CPQ开关后，报价单和订单产品，会自动下发【层级】字段；
  - 该字段仅在【报价单】、【报价单明细】、【订单】、【订单产品】的打印模板中显示，可在布局中配置显示。
  - 后台管理中，【报价单明细】、【订单产品】对象中，【层级】字段支持默认值编辑，默认值为[.]，仅支持调整为[.]、[-]、[_]三种中其中一种，填写其他或者公式，默认按照[.]处理。

开启CPQ开关后，价目表暂时只能设置产品组合的折扣/价格，无法设置其子产品的折扣/价格；如果在【报价单】或者【订单】中选择了产品组合并配置了其子产品，最终产品组合价格按照价目表中的折扣计算。

开启菜单路径：【业务规则管理】-【售中管理配置】-【CPQ配置】-【开启标准BOM】开关

企业根据业务需要，通过开启此“标准bom”开关，支持在【产品组合】对象创建和维护标准bom组合产品。

开启“标准bom”开关后，新建和编辑“产品组合“页面，创建和维护“BOM类型“字段的单选值时，支持选择”标准BOM”选项值。

开启菜单路径：【业务规则管理】-【售中管理配置】-【CPQ配置】-【产品选配模式】开关

模式介绍：开箱默认的配置模式，此模式产品选择的路径：先通过条件查询产品，在查询结果列表中选择产品，支持多选；如果产品或者组合产品母件存在属性，可在列表中配置；如果是组合产品，子件的配置信息，通过【配置】按钮，进入配置页面单独维护；

适用场景：产品BOM结构复杂，选配时，需要了解子件的信息；产品子件存在型号等属性，在产品子件选择时，需要同时配置子件的型号属性等。

场景举例：机械设备

一台工业机器可能由动力系统、控制系统、执行机构、传感器等多个子系统组成。
动力系统可能包括电动机、液压系统或气动系统，控制系统可能包括PLC或微处理器。
子件可能存在不同类型，如电动机有：直流电动机（DC）、交流电动机（AC）、步进电动机、伺服电动机等。
用户在配置机器时，需要选择动力系统的子件配置，同时需要选择电动机的类型。

模式介绍：此模式需要开启属性；支持电商购物车模式，一站式完成所有产品的选择、BOM配置、数量编辑等操作；

适用场景：一次需要选择多个产品，有普通标准产品，也有组合产品；产品购买数量不同、产品存在大量型号参数等需要选择。

场景举例：企业售卖的产品种类众多，有普通产品也有复杂BOM结构的组合产品，客户下单时，一般一次性购买很多不同产品，如以数据中心为例；一次性购买服务器、存储和网络设备等；其中存储需要选择存储空间，网络设备需要选择型号，服务器存在复杂BOM结构，需要选配子件信息；服务器的BOM结构如

基础配置：处理器（CPU）：Intel Xeon Platinum 8280, 64核, 2.5GHz内存（RAM）：256GB DDR4 ECC Registered存储（Storage）：2TB NVMe 固态硬盘（SSD）
可选配置：处理器升级：Intel Xeon Platinum 8380, 128核, 3.0GHz内存扩展：512GB 或 1TB DDR4 ECC Registered存储增加：额外添加1TB NVMe SSD 或 4TB 7200RPM硬盘
附加组件：显卡（GPU）：NVIDIA Quadro P6000, 16GB GDDR6网络接口卡：10GbE SFP+ 双端口网络适配器电源供应器（PSU）：2000W 80+白金认证
软件选项：操作系统：Windows Server 2022 Standard 或 Linux CentOS 7.x虚拟化平台：VMware vSphere 或 Hyper-V

模式介绍：此模式需要开启属性；产品配置属性，通过销售场景或渐进式引导式方式，完成复杂BOM的参数配置，无需关注复杂的BOM结构，逐步引导选择销售属性，实现快速报价。

适用场景：产品结构复杂、销售参数很多或者产品BOM配置技术含量很高，销售人员无法掌握，销售报价时，只配置客户需求场景，通过场景过滤配置子件。

场景举例：如电子签产品，产品分为不同类别，销售人员只需根据客户的需求场景，选择具体的场景，根据销售属性场景选择，完成复杂BOM产品配置。

开启CPQ开关后，租户内会预设【产品组合】对象，通过【产品组合】对象创建bom层级组合产品数据。

基本信息字段介绍

父项产品：查找关联产品对象；可以把主产品作为组合产品的父产品，也可以新建一个虚拟产品，作为父项产品；注意产品一旦作为父项产品后，则不在支持单独售卖。
BOM类型：系统默认的BOM类型为“配置BOM”,适用于定制化产品的配置;一旦启用了“标准BOM“开关，支持选择两种BOM类型。
- 配置BOM：适用于定制产品，允许在下单过程中进行选配，允许在配置过程中根据客户需求进行选配；
- 标准BOM：适用于标准化产品，提供固定不变的物料清单，适用于常规生产和库存管理；
BOM用途：单选类型字段，用于指定BOM的具体应用场景，系统提供了两个可选选项：销售BOM、服务BOM
- 销售BOM：系统默认选项，使用于销售过程中的产品配置和报价; 适用业务场景：销售BOM类型的产品组合数据可以被添加到如下场景
  - 预设对象：商机、报价单、销售合同、销售订单等；
  - 自定义对象：销售BOM还可以被通过“CPQ插件”绑定的自定义对象中被添加和使用，提供了更高的灵活性和定制性；
- 服务BOM：适用于服务相关的产品配置和管理
BOM版本：
- 自增编号，通过此字段，维护和管理同一父项产品关联多个BOM版本。
- 系统自动为每个新增的BOM版本新建唯一的编号，这个编号随着新版本的添加而自动递增，确保每个版本可被唯一识别和引用。

新建产品或编辑已有产品页面：完成基础信息的录入，通过【保持并配置产品组合】功能，进入产品组合的配置页面，默认带出当前产品为父项产品

产品详情页：选择【产品组合】页签时，通过页签中的，新增图标，添加产品组合，当前产品作为默认的父项产品

在产品列表页，可直接进入配置产品组合

注意：由此进入配置产品组合，展示的为[是否产品组合]为“是”的全部产品，选中产品，则配置该产品对应的产品组合

支持【添加产品】和【添加分组】功能

添加产品：
弹窗产品选择页面，支持添加普通产品和组合产品，根据产品选择窗口中【组合产品】判断，选择为”否“，作为普通子件；选择为“是”，把选中的组合产品作为本产品的子件，称之为“复用bom”；
- 复用bom的特点是，可以被任意产品引用作为子产品，复用bom产品信息修改，会同步影响所有引用此BOM的组合产品
添加分组
对添加的子件产品，进行分组管理，可按照场景、类型等对子件进行分组；注意：如果想创建一个空BOM，可以不添加子件，直接添加一个分组的方式实现，后续再添加子件；分组页面的字段信息介绍如下：
- 组内选项控制：对组内产品进行约束，支持约束包括“单选”或者“多选”
- 单选设置：支持设置是否必选
- 约束类型：支持选择“单选”并限制用户在组内只选择一个产品或者组件；
- 必选设置：支持设置是否必选，用于限制用户在提交配置时必须选择至少一个产品或者组件；
- 多选：支持设置“最少子产品个数”“最多子产品个数”设置，该设置在选配时进行该组下可选配产品个数的限制；
- 约束类型：选择“多选”，支持用户在组内选择多个产品或者组件；
- 数量限制：
  最少产品个数：输入数量，用于限制和校验用户在选择该组内产品时必须选择的最少产品数量；
  最多产品个数：输入数量，用于限制和校验用户在选择该组内产品时最多可以选择的产品数量；
- 启用状态
  默认是启用，可设置为否，为否后，分组内子件的【启用状态】都会更新为：否；方便批量关闭分组内的子件。